浙江房地产企业虽然发展不是最早的，也不是率先跨地区发展的榜样，但速度却特别快，现在几乎每个城市都可以看到浙江人开发的楼盘。可以说，浙江人占领这个市场，除了敏锐的眼光、良好的市场意识外，更重要的是注重品质、追求品牌的态度。为此我们采访了浙江省房地产业协会会长唐世定，通过和他的对话，我们看到了浙江房地产发展的种种。

　　

　　从精品楼盘到品牌扩张

　　进入新世纪以来，浙江省房地产企业的品牌意识进一步增强。1999年，建设部下发了《国家康居示范工程实施大纲》，推出“国家康居示范工程”。康居示范工程代表更高要求的住宅产业发展方向，从规划设计开始，到最后综合验收，要经过四道严格的评审，通过评审的康居工程能在小区规划、住宅设计、住宅成套技术体系、住宅部品体系、环境设计体系等各方面起到示范作用。目前经国家建设部批准的国家康居示范工程项目67项，其中浙江占了12项，嘉兴的金都景苑、嘉善的东方铭嘉、平湖的梅兰苑、杭州的坤和山水人家和众安国泰花园、台州的方远景元花园、绍兴柯桥置业鉴湖花园等小区已经建设部国家康居住宅示范工程竣工达标验收，全部获得验收的金奖。

　　从精品楼盘到品牌企业。经中房协批准的中国房地产成功经营模式典范中，其中浙江省精品楼盘46个，并在此基础上评出品牌企业8家。比如品牌企业绿城房地产开发有限公司，规划系列成为绿城的品牌之一，公司也被广大消费者公认为品牌公司。

　　一些已形成良好品牌的开发商，正向省外开拓市场，实施品牌扩张和延伸策略。他们凭借浙江房地产企业灵活的机制和前段时期品牌的积累，绿城、新湖、中大、名城等企业抢滩长三角地区、周边省份以及中西部大中城市的开发市场，以品牌优势占领更多的市场份额。

　　创新是品牌建设的核心

　　房地产品牌的特质，是指别的开发商无法复制或重复，而自身开发的产品在同类竞争中脱颖而出的核心。创新创造价值，这是以“科技创新”著称的金都房产二十年发展的深刻感悟，也是其他房地产商成功的经验所在。包括理念创新、产品创新、服务创新、营销创新、管理创新等。

　　对于企业的品牌建设来说，理念的创新比经营手段的创新更为重要。在大多数房地产企业将“造好房子”作为企业的经营宗旨时，绿城等一批意识超前的企业已经以“创造城市美丽，提高城市品质”为己任，将房地产行业的发展同城市化的进程、人民生活水平的提高、文化的发展紧密联系起来。这种营造城市品质的理念赋予企业更深刻的社会责任感和更诚信的经商态度，只有这样，品牌之树才能常青。

　　产品以品质为核心和基础。近年来，不少建筑企业调整结构从事房地产开发，不少资金雄厚的大公司、上市公司也涉足房地产，如广厦、金纬、国际嘉业等房产公司取得成功的主要原因，无不在于“注重品质，追求品牌”，坚持质量第一、产品创新，因此迅速在行业中站稳了脚跟。

　　在产品日趋同质化时代，产品创新的局限使得更多的开发商开始将目光转向服务的创新。为此，企业从售前、售中、售后等各个阶段提高服务质量，从而提高品牌价值。

　　随着房地产市场由卖方市场进入买方市场，企业实现了“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，营销方式作为企业了解消费者、沟通消费者的重要手段，是企业品牌建设核心所在。营销是一项创新性的工作，不同的市场状况、发展阶段和产品都会要求不同的营销决策，另外，时代的进步使得营销所依托的文化和技术迅速发展，一个好点子、一个好载体都会产生意想不到的效果，浙江的房子不仅质量好，吆喝得业好勤，这也是浙江房地产行业的创新。

　　大的房地产企业往往在多个地区拥有多个项目，这就需要完善的管理机制和公司治理结构。资金是房地产业的血液，在宏观调控不断出台的情况下，企业比较单一的传统贷款模式面临严峻的考验。因此具有远见的企业一直在努力寻找多样化的融资渠道，以增强抵抗风险能力。2006年7月绿城中国控股有限公司在香港联交所成功上市，从而迈出了向国际资本市场进军的重要一步。许多公司在房地产信托、委托贷款等方面都做出了有意义的尝试，这些尝试势必对公司的长远发展产生重要影响。

　　品质是房产品的根基

　　浙江省房地产市场发展到今天，企业在品牌自主创新建设商取得了瞩目的成就，但要走的路还很长，对此我们有必要进行深入思考。

　　浙江房地产品牌创新的动力是市场竞争。面对越来越挑剔的购房者，那些有眼光，潜心研究产品创新、服务创新、营销创新、管理创新的开发商们，在激烈的竞争中占了明显优势。“注重品质、追求品牌”的良好氛围在全省迅速形成，即使在产品十分好销的情况下，开发商在品牌创新方面的努力也丝毫不敢怠慢。

　　浙江房地产品牌创新的基础是产品创新。务实不张扬的房产浙商深深地懂得：品质是企业产品的根基和命脉，也下一步实施品牌的战略和基础。随着市场的成熟，品质的内涵与外延正在丰富扩大，不仅要重视工程质量的品质，并应重视住宅环境的品质（空间环境、声、热、光、水、空气、设备等）使小区景观与周围大自然环境和谐，与住宅有机联系，自然同意。还要十分注重文化品质和艺术品质，使综合品质得到全面提升，以一流的品质，创建浙江房地产一流的品牌。

　　现在浙江的房地产企业纷纷提出在品牌建设上浙江人应该有北京人的理念、深圳人的水平、上海人的精明，通过不懈的努力，定能出现一批像万科这样的等量级的品牌企业，做强做优应当成为下一阶段浙江房地产品牌建设的一个奋斗目标。