还有3天，浙江省第十三届房博会就要开幕了，这一盛大的房产“夜宴”，能否让九、十月的杭州楼市实现“金九银十”、“满城尽带黄金甲”呢？

　　2.5万套海量房源亮相房博会

　　■ 本报记者 秦正长 见习记者 王欢    实习生 谢金余

　　浙江省第十三届房博会将于9月22日至25日在浙江世贸中心展区与杭州和平国际会展中心展区同时举行。据悉，此次房博会共有110家左右房地产企业和中介公司参展，共1650个展位，其中浙江世贸中心有58家开发商、950个展位；和平会展中心有45家开发商和11家中介公司、700个展位。

　　据住在杭州网披露，此次房博会推出了共2.5万套海量房源。其中90平方米以下的户型为3200套，占12.4%；90-140平方米共1.2万套，占46.4%；140平方米以上的共1.06万套，占41.2%。期房仍是本次房博会的主角，共有135个楼盘出售期房，占了参展楼盘总数的87.7%；准现房楼盘只有19个。

　　由于本次房博会的场馆分设在浙江世贸中心及杭州和平国际会展中心两个场馆，空间上存在一定距离，为了方便市民参观房博会，顺利地从其中一个场馆到达另一个场馆，房博会开通免费直通车，10辆49座金龙大巴车每隔15分钟发一班车，在两场馆间来往。

　　省第十三届房博会，无疑是杭州楼市“金九银十”的高潮，参展的地产商们谁都不愿错过这个极佳的机会，使出浑身解数，吸引人气。那么，本次房博会上众多地产商们会推出哪些新颖的营销手法，会采取哪些优惠措施呢？房博会日益临近，地产商们一直保密的营销措施相继落定，本报记者先睹为快，最新时间采访报道（详见二版）。

　　此次房博会汇集了省内众多品牌房产，其中不少是刚刚评出的“2005年度浙江省房地产开发企业50强”。浙江省房地产业协会会长唐世定说，创新是浙江省房地产品牌建设的核心所在，绿城房产的人文气息和精致典雅、金都房产的科技创新、滨江房产的大气高雅等，不断为浙江购房者提供着日益成熟的房产品。此次房博会上，购房者可以再次领略、购买这些品牌房产的新生代房产品。

　　营销方式作为企业了解消费者、沟通消费者的重要手段，是企业品牌建设核心所在。业内人士指出，随着房地产市场由卖方市场进入买方市场，房产企业实现了“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变。随着竞争的白热化，传统的营销手段面临着巨大的挑战，消费者不再轻易相信为大张旗鼓的宣传造势、精心打造的售楼中心或能言善辩的售楼小姐所打动，他们的消费观念开始更加理性。因此，企业的营销手段也应有所创新。

　　事实上，从本届房博会准备工作调查情况来看，异地营销、事件营销、现房或准现房销售成为许多公司采用的新的营销模式。在销售手段上，当下许多房产企业建立了消费者俱乐部以实现体验式营销，组织潜在顾客参观其在杭州建成的楼盘，用事实说话，更直接地向顾客展示公司的形象和实力。