四周寂然无声，只有电脑屏幕上不时跳跃着数据……

　　每天上午9时半至11时，在余姚市新建路上一幢不起眼的二层楼房内，一批批塑料原料通过互联网在进行着交易。

　　这是一个巨大的市场，更是一个成交量呈几何级增长的新型市场。这就是浙江塑料城网上交易市场。

　　网上市场的历史很短，还不到两年时间。但这个没有一辆货车和一颗塑料粒子的地方却创造了一个“神话”：2005年塑料原料成交量133万吨，成交额148亿元；今年1月至7月，成交量184万吨，成交额210亿元。它已成为全球同类塑料交易市场中品种最全、规模最大的电子交易中心。

　　网上再建一个“塑料城”

　　2004年11月，中国首个塑料网上交易平台——浙江塑料城网上交易市场呱呱坠地。它能生存下去吗？面对人们的疑惑，市场的“缔造者”朱金祥却信心十足：一是中国塑料产业快速发展的大背景，二是余姚整个“塑料王国”的支撑。

　　资料显示，我国目前已是世界塑料生产、消费和进口大国。2005年塑料树脂消费量突破4000万吨，在全球塑料制品产量排名第二。另一方面，余姚享有“塑料王国”的美誉。2005年，塑料成交总量196.8万吨，成交额210亿元，是目前国内最大的塑料原料集散地。

　　得天独厚的优势，引发了余姚人对传统塑料交易模式的反思。他们发现，以传统现货方式进行的塑料原材料交易，有许多局限性，如交易成本高，市场价格相对不透明，交易双方的信用要求高等。更重要的是，因价格波动无法规避，使下游的塑料制品企业无法控制数月之后的原料成本。而引进和借鉴电子商务的理念和运作方式，采用网上交易，可以克服这些弊端。

　　说干就干。经过一年多的准备，2004年11月，浙江塑料城网上交易市场正式诞生，成为全球首个塑料仓单交易市场。

　　网上市场采用他们自主开发的“中塑仓单”交易模式。所谓仓单，一般是指仓库给予存货人的凭证。“中塑仓单”是利用独创的商业模式和现代信息技术而建立的网上交易方式。取得市场交易资格的采购和供应商，在网上通过交易系统进行报价，完成交易。市场在天津、山东、上海、广东、浙江余姚等地共设置了6家交货仓库，买卖双方可就近提货或入库。

　　周珂的网络生意经

　　40多岁的周珂是余姚市三强塑化有限公司总经理，做塑料原料生意已近20年。在成为网上市场会员前，他像传统的生意人一样，忙碌在自己的店铺里，与客户面对面谈生意，现货交易、款到发货……

　　如今，作为“中塑仓单”的第一批会员，周珂开始了崭新的网络经营生涯。

　　每天上午，周珂到公司后的第一件事就是打开电脑。上午9时半至11时是网上交易时间，也是他一天中最重要的时段。他就坐在电脑前，盯着不断跳动的数据，然后决定购入或出售……

　　“网上交易平台用熟了就晓得了它的好处，它可大大减少经营风险。”周珂说，塑料原料是国际化程度非常高的大宗产品，受到国际油价瞬息变化的直接影响，因而经营风险非常大。有了网上交易平台，可以在第一时间获取塑料原料的最新价格信息，采取措施及时转移价格风险。

　　对于许多塑料商来说，因为国际油价大幅波动，今年的这个春节可能过得不太安心。但周珂却借助网上交易，轻松地度过了这一“关”。早在春节前，他看到国际油价大幅回调，预测到原料价格会跌，为规避风险，他将库存的一半以上塑料原料抛出，待节后市场平稳了，又从容地购入，漂亮地赚了个差价。

　　与三强公司一样，如今在中国塑料城里一边从事现货交易，一边又在网上做生意的企业，已占中国塑料城商户的一半左右。

　　掌握价格话语权

　　网上塑料市场的影响与日俱增。目前，“中塑仓单”的会员企业已达1000家左右，这些来自全国各地的采购和供应商，在国内塑料市场上的地位举足轻重，因为他们控制了全国近一半塑料现货交易。

　　随着“中塑仓单”影响力的递增，其在国内外塑料市场的价格话语权也越来越大。

　　这种话语权首先来自于公平健康的交易方式。“中塑仓单”采用买卖双方集中报价的方式，使成交价十分接近于市场均衡价格，帮助双方以最合理的价格成交。经过一年多的运行，塑料交易商已逐渐认可仓单价格的指导作用，“中塑仓单”的塑料价格已成为国内塑料价格的风向标，拥有相当大的市场话语权。

　　借助“中塑仓单”的价格话语权，许多企业在中远期交易中成功规避了原料价格波动的风险。今年以来，农膜主要原料LLDPE价格几经大起大跌，国内很多农膜企业不得不减产甚至停产，但专门生产农用薄膜的山东淄博市万利塑料厂的刘厂长却不再为原料价格起伏担心了，因为从去年5月起，他一直在参与“中塑仓单”交易。他深有感触地说：“好处就是能提前把原料价格锁定，控制成本，再不用因为原料问题而影响生产了。”

　　如今“中塑仓单”对国际现货市场价格的引导作用也日益明显。朱金祥认为，中国正以庞大的塑料需求市场引起全球关注，在世界塑料价格话语权上，中国的声音也不能再被忽视了。