加速跑马圈地

　　世界排名第一的零售“巨人”沃尔玛似乎决心要在浙江大干一场了。

　　刚刚庆祝完进入中国十周年的“生日”，昨夜，包括亚洲区总裁钟浩威在内的“沃尔玛”高层“空降”嘉兴，为位于嘉兴江南摩尔的新店开张助兴。

　　这是“沃尔玛”在浙江布下的第二颗“棋子”。仅仅两个月前，“沃尔玛”浙江首店登陆金华。

　　“我们对金华店的营运情况非常满意，浙江及其所在的长三角地区将是我们未来五年发展的重点。”沃尔玛中国区公关总监董玉国表示。

　　目前“沃尔玛”在杭州、宁波、衢州、绍兴等均已成功选址，而杭州可能一来就是三家。按照计划，“沃尔玛”3年内在浙江要开出12家至18家门店。

　　打破常规思维

　　包括新开业的嘉兴店，“沃尔玛”在长三角总共只有四家店。看看沃尔玛在全国的版图，江浙曾经受到“冷落”：在哈尔滨、长春、南昌、芜湖、岳阳这些地方之后，“沃尔玛”才来到浙江，而且首选的地方是金华和嘉兴。

　　“相对于竞争对手‘家乐福’、‘麦德龙’等，我们显然来得比较迟。”董玉国承认，“但是中国的市场太大，而且零售市场刚刚起步，我们觉得到处充满商机。”2005年，“沃尔玛”在中国开张13家，今年是18家至20家，“沃尔玛”战车正以自己的速度加速扩张。

　　这种打破常规的选址思路还是令人惧怕。在美国，“沃尔玛”从一个小镇上发家。“一线城市里的竞争已经趋于白热化，如果沃尔玛在二三线城市站稳脚跟，那么无疑断了我们的后路。”杭州一家大型连锁超市的老总不无担忧地说。

　　低调的自信

　　今天一早，记者也跟随四面八方而来的嘉兴市民，挤进17000平方米沃尔玛购物中心看个究竟，除了进口处的1元区商品，沃尔玛并没有显示价格上的强势。“环境挺好，有些东西便宜，有些东西不比‘大润发’、‘好又多’便宜。”一位对嘉兴各家超市情况比较熟悉的大婶说。

　　董玉国也低调地表示，其实“沃尔玛”并没有传言中那么可怕，不会对当地零售商产生杀伤性冲击。他说：“‘沃尔玛’目前在中国只有61家店，在中国我们还是一家‘小’企业。”

　　业内人士透露，“沃尔玛”目前在中国的单店平均营业额只有1.7亿元，这是低于盈亏平衡点的数值。

　　不过，董玉国表示，目前“沃尔玛”所有店的盈亏都在掌握之中，“有些店还在培育期，总公司会给予我们足够的资金支持。去年“沃尔玛”的全球销售收入达到了3120亿美元。”

　　谁也不能小觑“沃尔玛”的后发之力。“沃尔玛”最雄厚的资本是其发达的物流配送系统和高科技信息技术。投入6亿美元建立的卫星扶持后台信息处理系统，将制造商、物流商等完全纳入自己的信息控制之下，一件商品从出厂到摆上货架的平均时段控制在5天至7天，而竞争对手往往要用30天。

　　在中国，由于种种原因，沃尔玛的物流配送优势并没有体现。但是一切正在改变：今年8月28日，“沃尔玛”深圳全新的物流中心即将启用，里面应用了很多先进的技术和理念。

　　江南摩尔董事长石永昌从2002年开始就关注“沃尔玛”。在他与沃尔玛的接触中，深深地被“沃尔玛”严格的制度所折服。“明确的分工、职责，严格的时间和制度观念。如果这种标准化、严格的制度体现在成本控制、质量管理上，会给流通业带来什么？”

　　对于浙江零售业来说，在“沃尔玛”这样的“巨人”到来时，似乎更需要有敏锐和富有远见的理性思考。 （本报嘉兴8月17日电）