与一位建筑思想者的对话

　　——和浙江展诚建设集团董事长王苗夫面对面

　　王苗夫因其出色的经营才能和突出贡献，连续三年获得“诸暨市政府特别贡献奖”，连续三年被评为“诸暨市经济建设功臣”、“绍兴市非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号，被评为“诸暨市劳动模范”、“绍兴市劳动模范”，还被评为“全国优秀施工企业家”、“浙江省建筑业优秀企业经理”、“浙江省建筑业杰出企业家”、“中国工程建设高级职业经理人”。同时，他还担任诸暨市人大常委，诸暨市建筑业行业协会会长、绍兴市建筑业行业协会副会长等职。

　　对于王苗夫来说，如果套用“建筑是凝固的音乐”，那么，这句话就应该是“建筑是凝固的思想”。当国家进入改革开放，全国成为一片大工地时，出了多多少少建筑业专家、巨头。作为建筑业特级企业浙江展诚建设集团的董事长，王苗夫便是这其中的一个。但是，王苗夫与众不同，他是一个思想者，建筑业的一个思想巨子。自五年前接手一家濒临倒闭的企业开始，丰富而又独到的思想引领着他从诸暨建安公司，一路走向浙江耀江建设集团，走向更名后的浙江展诚建设集团，走向浙江建筑企业第一方阵和中国五百强企业！当我们面对面地坐在一起，听王苗夫讲述他平时极少言及的“建筑思想”，我们深深感受到了一位优秀企业家的魅力。

　　“我从思考中看到了机遇”

　　问：王董事长，5年前，听说您接手了一家企业，面临非常困难的处境，可以说是濒临倒闭。面对这么一个烂摊子，您当时想的是什么？

　　答：集团的前身是诸暨建筑安装工程公司，这是个老牌建筑企业，在我接任的时候它已经深深陷入业务断层、资金断链、矛盾不断、“官司”不断的“两断两不断”的境地，当时亏损约８６００多万元，而且还有１００多起官司缠身。当时我就在想：要发展，首先就要解决遗留下来的一系列司法纠纷与诉讼，只有甩掉这个包袱，企业才可以轻装上阵，并开始正常的运作。但企业一时付不起这个成本，历史遗留问题只能在企业发展中逐步解决。

　　为此，我们就着手进行企业资产重组，完成企业的股份制改造；在经营中对出具介绍信、招投标、签订合同、预决算等，实行公司的高度统一；在财务管理方面实行工程款结算、内部融资、管理费开支的“三统一、一支笔”，努力实现现代企业的一体化管理，从而构筑了现代企业所需要的机制框架。

　　我想过，传统的建筑企业，有很多明显的顽症，如：点多、线长、面广、山头多、管理难等等，传统的管理理念，已经不适应现代企业的发展了，所以必须改革其机制，创新其管理。

　　问：您接手企业的5年时间，恰好是我国经济发展与市场变化相当迅速的时期，一个企业能否在行业内站稳脚跟，适应市场是非常重要的。当时您的企业内忧外患，对内要改革，对外要面对激烈的市场竞争，您怎么把内部改革同时又要适应市场这两者有效结合在一起呢？

　　答：在面对市场竞争与市场变化时，一个决策者一定要有自己独特的思路，要懂得如何抓住机遇，同时懂得怎样运用这个机遇将它作用于企业的发展。这几年明显的变化有三个：一个是企业产权制度改革加快，第二个是城市化进程加速，第三个就是社会上的焦点——房产市场迅猛崛起。

　　我看到，市场有变化，就一定有新的机遇，我把这三个变化作为企业发展机遇。关于产权制度改革，我们率先进行跨地区、跨行业的资产重组，搞股份制改造。现在提倡发展民营经济，但国企不是就一无是处了，国企自有其独到的一面。我们在内部改革的同时吸取国有企业管理优势，建立一套灵活的、适合企业自身的管理模式；“在做大中起死回生”。随着城市化进程的加快，建筑业势必也会有高速的发展，抓住这个机遇，积极拓展业务，并把业务做大做强；抛弃传统建筑企业的经营思想，实现多元化的经营策略，由单纯的建筑业向房地产等相关产业转变。关于建筑企业涉足房地产业，我有个切身体会，就是要预产业变化之先，做到后发而先至。这是产业经营者的必备素质。

　　（就这样，仅仅用了两年的时间，王苗夫以自己独特的市场眼光、科学的经营策略与扎实有效的工作，终于力挽狂澜，不但从悬崖边上把一家即将倒下的企业拉了回来，而且还取得了巨大的经济效益：第一年，企业施工产值跃上十亿元台阶，第二年已是二十亿元。这不但很快稀释了沉重的历史欠账，还使企业积聚起雄厚的后劲实力和良好的品牌形象，从而成功地将企业带上了快速发展的轨道。）

　　独特的判断独特的路子

　　问：经过您大刀阔斧的改革，企业在两年的时间内就已经积聚起不凡的实力。企业在恢复元气后，面临的就是如何实现进一步的发展。这您又是怎么想的？

　　答：作为一个企业的决策者，应该意识到繁荣背后市场竞争的残酷性。所以，要使企业进一步发展，我们就要不断抢占制高点：工程质量的制高点、市场规模的制高点、人才资质的制高点、企业管理的制高点，这样才能使我们的企业在“做大中做强”。一个企业的市场半径，决定着企业到底能够做到多大，“立足浙江、面向全国、走向世界”是我们企业市场发展的战略。必须摆脱惯性思维，要走出一条具有自身特色的路子。

　　我一直在思索，浙江是个建筑大省。随着市场的不断变化，建筑产业链的变化不可避免，传统的“为建筑而建筑”的思想已经不适合现代建筑企业。因此，我判断，国家的宏观调控、企业的差异发展以及建筑产业链变化，就是我们要抓住的机遇。为此，我们实行走低成本扩张之路，斥资数亿元，控股投资机械制造和房地产开发项目；我们还积极进行了“五大结构调整”，即产权结构调整、产业结构调整、市场结构调整、人才结构调整以及经营模式的调整。通过产权结构调整，成功获得特级资质，形成集投资资本、金融资本、技术资本为一体的竞争优势；通过产业结构调整，积极开拓理性多元化经营，收购和创建了一批产业链关联的企业，这样节约了企业成本，从而有了更多的资金去开拓市场，形成大市场、大产业、大空间的发展优势；在企业有了一定实力后，必须把市场眼光放远放大，我们的企业不但要立足杭州，辐射浙江，还要将产业扩展到全国各地，甚至走向世界。而通过经营模式调整，组建直属项目部，实行建筑和房产联动的“两条腿”走路，以设计带动建筑，走出一条以房产为龙头和以设计为龙头的工程总承包之路。

　　（抢抓机遇，通过一系列具体而深入的企业经营管理创新，展诚建设集团不断完善监管机制、诚信机制、安全机制、长青机制、用人机制，走出了一条既具有国内外大企业严密管理体系，又具有民营企业灵活机制的特色管理之路，从而促使企业由粗放型向集约型转变，由产值型向效益型转变，由风险型向安全型转变，由传统型向现代型转变。）

　　今后的路怎么走？

　　问：如今，浙江展诚建设集团已经成为了浙江建筑企业巨头之一。企业今后怎么走，您是如何思考、筹划的？

　　答：我非常清楚我要做的是什么，“大建设、大市场、大集团”三大策略！

　　“大建设”具有两层含义：一是指集团建设以土建工程为主，在大建设范围内向其他相关的经营领域，包括建筑安装、装修装饰、建筑设计、路桥、市政建设、环境绿化建设等领域渗透和发展，向建设项目总承包方向发展；二是指集团产业链的发展，积极开展理性多元化经营，由单纯建筑业向房地产、建材生产等相关产业发展。

　　“大市场”，即立足杭州、辐射全省、面向全国、走向世界。它的战略重点一是以ＣＩＳ（企业识别系统）导入为契机，全面提升公司的市场形象；二是建立并逐渐完善公司的市场营销组织，培养具有开拓大市场能力的高素质的经营队伍，建立高效的市场信息系统。

　　“大集团”是指展诚建设集团实现自身规模和实力的发展壮大，包括以资金为纽带和以品牌、资信为纽带的规模扩大；房产与建筑是展诚建设集团两大心脏产业，因此我们要增强与同行或产业链上相关企业、机构的战略联盟与合作，从而把展诚建设培育成具有国际竞争力的现代化集团。

　　根据这三大策略，我们制订了企业发展三大方向，即“专业化、知识化、国际化”。

　　“专业化”一是指适应未来大建设发展趋势的专业细分化发展思路，发展集团有特色的专业化队伍，实现集团工程总承包下由具有独立资质、独立经营的各专业化子公司分包的经营模式；二是实现集团支柱产业的专业一体化发展战略，如建筑业发展建材、建筑构件等加工工业。

　　“知识化”是指展诚建设集团提高企业在经济运行中的知识经济水平，从而实现集团从劳动密集型向知识密集型方向发展，建成知识型的企业。

　　“国际化”是要把展诚建设集团发展成为真正国际化的企业，包括按跨国公司的模式建立集团架构；发展海外分公司，积极参与国际分工合作，建立与跨国经营相适应的经营管理机制；实现集团按国际惯例的管理和运作；建立国际企业形象等。

　　（在过去的５年里，展诚建设集团经过从产权制度到经营管理的一系列创新变革，实现了跨越式发展，成功构建起了一个大市场、大建设、大管理、大企业平台。在今后的５年，王苗夫准备带领展诚集团进入新的发展时期，他以科学发展观为指导，稳健扩大规模，提高效益，营造展诚品牌，争取综合实力达到国内一流水平，初步建成具有国际竞争力的建筑业航母。）

　　“必须要有忧患意识”

　　问：５年前的病危企业起死回生，而且还成为了浙江建筑企业的巨头之一。您一定很满意吧？是不是又在思考什么了？

　　答：取得这样的成就来之不易，但对此我非常冷静。而且，我对现今建筑行业的一些现象忧心忡忡。我觉得企业有风险，行业不安全，粗放型经营的弊端依旧存在，要改变现状，我们必须打破传统壁垒，打通建筑产业链，将资源进行有效整合，让房产带动建筑，反过来也可以让建筑来推动房产。所以，要使自己的企业能够长期发展，我们必须保持冷静的头脑，面对荣誉我们要有如履薄冰的心态，面对市场我们更要有战战兢兢之心，只有这样，才能看清当今的形势，摸准建筑同行等外部环境；只有拥有了忧患意识，才会时刻思考如何去发展企业，这是建筑人必须拥有的思想意识，也是建筑人表现卓越胆识的坚实基础。

　　我认为，今天的建筑市场不再是传统的建筑市场，今天的建筑企业不能局限于过去的建筑企业水平，今天的建筑理念更不能停留在传统的建筑理念上。尤其是浙江建筑大省在向建筑强省跨越的关键期,我们建筑企业一定要树立起高度的社会责任感、紧迫的历史使命感和强烈的战略机遇意识，为成功打造建筑强省做出我们的不懈努力。

　　（经过近５年的发展，“耀江建设”这个品牌已经在全国颇有名气。但是在去年11月，浙江耀江建设集团股份有限公司悄然变更了工商登记，正式更名为浙江展诚建设集团股份有限公司。随后，遍布大江南北的上百个建设工地的旗帜也不动声色地换成了“展诚建设”。旗下建筑设计、建材产销、机械制造、房产开发等七八家绝对控股的实力企业也随之有条不紊地办理了股东更名手续。王苗夫认为，更名原因很简单：企业现在已到了亟需创牌以适应发展需要的时候。五年拼搏，五年飞跃，已经很自然地从原有品牌的依赖期，转入自主品牌的创新期。“改名后的展诚将继承以前的品牌精神，根植于社会，也服务于、归属于社会。我们始终认为，只有企业平安了，企业发展了，才能促进社会的和谐与发展”。）

　　●文/金轶盈