淡季急开盘 原因费思量

　　尽管距9月22日浙江省第十三届房地产博览会还有一月有余，但有迹象表明，杭州一些地产项目已急急启动，淡季抢开盘，颇有点抢占房交会先机的味道了。

　　8月12日上午，笔者踏入位于转塘的西房·云溪香山的现场售楼中心，云溪香山三期在这一天开盘，共推出12号、15号、16号3幢楼计96套房子，均价6400元/㎡，比前两期略有上升。尽管才9点多，但现场已经来了不少客户。马女士说她关注这个楼盘很久了，一直在等90-100㎡左右的房源开盘，而这批房源里恰好有这样的户型，于是她收到开盘短信就过来看看，得知还能享受9.9折优惠，地下停车位每个7万元。

　　第二天，笔者再次来到西房·云溪香山的现场售楼中心，灼热的阳光几乎要把售楼部门口停着的车晒变形。也许是中午的缘故，售楼中心里只有两三个客户。据一位售楼先生介绍，很多意向客户基本都在昨天下了单，目前已预订了51套。

　　无独有偶，三墩·颐景园也在8月13日这个炎热的周日推出了新房源。

　　此前，7月29日苏黎士小镇开盘，7月31日九树公寓（二期）开盘，8月1日华润·西子中心开盘，南湖明筑开盘……据初步统计，此后还将有近20个新楼盘会在9月22日房交会前陆续推出。

　　都说“金九银十”，7月、8月是房产市场的传统淡季，这么多楼盘却集中在8月初开盘，欲与火热的天气试比高，其结果如何呢？

　　扎堆上市纯属巧合吗

　　6月份施工许可证停发，7月份遭到高温和新政的双重制约，开盘楼盘寥寥，杭州的楼市可以说冷清了很久。但市场的需求总是存在，加上8月开始二手房交易要多交个人所得税，更多的自住型需求将转向一手房市场。

　　“我们想在房交会前把已经积累的部分意向客户消化掉，然后再利用房交会的机会做客户积累。”南湖明筑的相关负责人介绍说：“我们不是新楼盘，之前积累的客户比较多，而8月底之后会有更多的楼盘集中上市，到时候竞争加剧，还不如趁现在走个提前量，所以选择了提前一个月的时间开盘。”

　　西房市场营销部经理吴之红说，每家公司的情况都有所不同，要根据自己的情况，没有必要去“抢”房交会，也没有必要怕房交会上的白热化竞争而去提前。这次云溪香山开盘是因为积累了很多意向十分强烈的客户。公司应当有自己的步骤，然后根据市场变化适当调整，这样才能占据主动。

　　也有不少开发商认为，如果决定在房交会前开盘，最好稍微早一些开比较好。越是临近房交会，购房者的观望心态就越重，心想反正再等几天就是房交会了，挑选余地会更多，说不定还能碰上开发商针对房交会推出的优惠措施。

　　金都华府的6号楼刚领出了预售证，负责这个项目的金都房产集团杭州公司总经理王坚说，目前还不准备对外推出，因为有一个单元是成品房，是公司的一种新的尝试，各个程序的准备时间都会长些，没有十分把握不会贸然开盘。加上现在天气太过炎热，因此准备在8月底推出。

　　小户型、低总价不畏炎热

　　开发商各有各的想法，那么市场对此的反应又是如何呢？从杭州透明售房网显示的数据看，对7月、8月开盘楼盘的表现起决定作用的还是总价和面积。

　　位于三墩的颐景园，推出的是两幢小高层，这些房源将在2008年交付，共84套，户型范围在102-210㎡之间，主力户型在102-130㎡之间，均价6078元/㎡。前三天订购的可享受按揭97折，一次性付款96折的优惠，这个价格比去年9月开盘的房源还要便宜。据销售部的负责人说，销售情况十分良好，尤其是120㎡以下的户型。而云溪香山开盘当天就预订了51套，其中以100㎡左右为主力户型，单价6000元/㎡不到的16号楼表现尤为抢眼。

　　其他如华润·西子中心开盘近半个月，均价为18000元/㎡，成交了15套，预订了58套。

　　业内人士认为，只要设计出符合大众需求的户型，有一个满足大众的价格，即使在最炎热的夏季，也不愁房子卖不掉。

　　（见习记者 王 欢）