创业离不开风险投资的支持。全美国最大的创业投资机构之一ＤＣＭ中国合伙人、新浪网原共同创始人和首席运营官林欣禾６日对记者表示：要想自己的项目被风险投资商看上，创业者得过“三道关”：讲回报、风险投资不神秘的认识关，是不是平台性产品或行业老大的项目关，以及上网站、找关系、多沟通、不盲目的联系关。

　　此前，ＤＣＭ在京宣布，该公司已完成新一轮总额为５亿美元资金的募集。“新募集的５亿美元中，除回头客之外，投资人中甚至还有老客户带过来的。”林欣禾称，新资金将重点关注中国及亚洲和美国的信息技术产业早期创业公司。他强调，在中国，采用新技术对传统行业进行价值重组的创新企业尤受ＤＣＭ关注。ＤＣＭ目前管理资金的总额已超过１５亿美元。

　　认识关：

　　讲回报、风险投资并不神秘

　　林欣禾说，风险投资并不是一个很神秘的东西，跟其他的投资行业区别不大。唯一不同的是，其他的投资行业有不同的需求和不同的积累，像国内的一些大银行，他们服务的多是大的企业，以前的欧美也是一样。上个世纪５０年代，有一些中小科技企业成长速度很快，但因融资困难发展受限，风险投资则专门以几百万美元小额投资方式，帮助这类中小企业很快成长起来。

　　林欣禾表示，风险投资看好的项目，就投钱进去让它成长，到一定的时候，可通过上市的方式或者策略合作的方式把钱收回来，并得到一定的回报率。

　　大多数风险投资在投资上完全以项目为主，并无一定的标准——像今年一定得花掉多少钱等。林欣禾称，原则上，ＤＣＭ投资取决于项目的投入成本，即进入价格。比如目前比较受关注的ｗｅｂ２．０。林认为，ｗｅｂ２．０市场固然不错，但时下进价有点高，进入的机会可能会是明年。

　　资料显示，仅在过去的两年时间里，ＤＣＭ通过帮助九家公司上市以及促成多家公司并购，获得了丰厚回报。风险投资公司的长期平均投资回报率大约在１５％—２０％之间，ＤＣＭ成立１０年来的平均投资回报率则远远高于这一同业平均值。

　　项目关：

　　是不是平台性的产品或行业老大

　　创业者怎样才能让风险投资看中自己的项目？林欣禾称，关键要看“你做的是不是平台性的项目”。他举例说，如你做吃饭的搜索引擎，大家要吃饭会找吃饭的搜索引擎，其他人没有做，你就写一个商业的计划书寄过来。我看了就会问你，这个东西现在是没有人做，等你做起来，新浪、百度可以把方法拿过来，你就“没饭吃”了。

　　林欣禾指出，行业里的老大也是风险投资容易看中的项目。一个企业在行业里头如果是老大的话，市场影响力就大，要把公司带上市就比较容易一些。事实上，ＤＣＭ自１９９９年在中国开展投资活动以来，所投资企业已超过十家，投资的项目不少都是那些行业里的老大：当当网是电子商务里的老大，猫扑是年轻人的网络社区的一个老大，文思也是软件外包行业里的老大。

　　林欣禾称，总而言之，风险投资看上的创业者的项目应该是不会通过资金很快复制的项目。

　　美联社最新报道说，在网络泡沫破裂后风险资本“谨慎克制”的投资策略已开始发生变化。另外，风险资本所针对的投资阶段也发生了变化，过去风险资本仅投入在企业的早期创业阶段，而现在则逐渐延展到后来的企业发展阶段。对此，林欣禾也表示：“ＤＣＭ投资重心虽为通讯、半导体、互联网等高科技行业，专注于为高科技公司提供早期投资，但近年来ＤＣＭ投资领域已扩展到商业服务及数字媒体，并积极关注那些利用科技对传统行业进行价值重组的创新企业。”

　　联系关：

　　上网站、找关系、多沟通、不盲目

　　林欣禾说，找风险投资简单的方法就是上他们的网站。而要在千千万万的项目中脱颖而出，林欣禾认为，好的方式是创业者把东西寄过来。同时，创业者最好是靠一些关系，比如说找到一些与风险投资商合作过的人，他们跟风险投资商比较熟悉，通过他们推荐，大家会比较容易相互信任。

　　如果创业者有想法，有一些商业的计划书的话，林欣禾建议，首先，看自己的计划书是不是讲一个平台的产品还是一个单一的服务；其次跟越多人沟通越好，不仅仅只找风险投资商，还可以看看要找的风险投资商以前投资了哪些公司，去找那些公司的人了解情况也是一个好办法。

　　同时，林欣禾告诉创业者：要抱着平等的心态、锲而不舍地和风险投资商沟通、谈判。而获得风险投资青睐的另一个重要原因就是“项目制作人要能够用简短的语言说清楚自己的项目”。

　　林欣禾最后强调，一个真正负责任的创业者，也会对给其投资的风险投资商负责任。公司在业务的发展上需要什么样的风险投资，就应该有目的地接触这类风险投资商。让林欣禾失望的是，时下，很多公司并没有这个意识，在找投资的过程中很盲目，有些公司的ＣＥＯ找投资好像是在拍卖。

　　新华社记者　李文川

　　（新华社北京８月６日电）