中国银行浙江省分行转变观念，拓展思路，积极加快中间业务发展。今年上半年，该行中间业务净收入同比增长31.83%，业务占比同比提高2.44个百分点。

　　由于中间业务品种多、牵涉面广，中行省分行首先强化对中间业务的组织管理，由计划财务部作为牵头部门，负责统筹规划。省行及辖内各分支行均相应设立了中间业务管理部门，确定管理岗位，落实岗位责任，从而架构起纵横交错的中间业务组织管理体系，全行上下形成了齐抓共管、良性互动的业务氛围。

　　同时，该行强化考核激励，省分行计划财务部完善了中间业务奖励费用分配办法，建立了新产品拓展扶植费用的申请、分配、后评价制度，出台了中间业务综合排名办法、中间业务后评价办法等，充分调动了各行拓展中间业务的积极性。辖内行也纷纷出台相关考核办法、激励措施，促进了业务的发展。

　　完善中间业务产品机制，加强规划，制定特色产品发展策略，是中行浙江省分行中间业务持续发展的又一秘诀。该行针对各区域不同的经济特点，明确各行中间业务的具体定位，进一步拓宽中间业务的发展空间。在业务定位方面，坚持以拳头产品为着力点，重点抓好资金业务、国际结算业务和银行卡业务等三大类业务，力争保持外汇业务品牌优势。在区域定位方面，继续突出重点地区、重点客户的发展战略，今年上半年，重点抓好杭州、宁波、温州、绍兴、嘉兴、金华、台州等地区的业务发展，其中争揽的诸暨大唐贸易进出口公司共叙做了15笔即期外汇买卖和26笔远期外汇买卖，交易量达25700万美元，收益贡献达45万美元。

　　与此同时，该行还不断创新产品，强化中行产品品牌效应。一是推出特色产品，今年以来已陆续推出黄金宝人民币金24小时交易业务、人民币利率掉期业务、人民币组合交易产品、人民币结构性理财业务、个人韩元现钞兑换业务、汽车租金消费贷款业务、“韩汇通”、国内信用证卖方押汇/贴现等产品。二是对现有产品进行组合。对重点客户和有特殊需求的客户，进行重点推介或进行产品组合包装，如将国际结算、贸易融资产品与资金业务相结合，推出出口“全益达”、进口“汇利达”等产品，富有个性化的产品受到了客户的青睐。

　　（尹劲劲）