今年以来，工行湖州分行采取多种措施全方位拓展中间业务，有效提升自身的经营效益。截至6月底，全行共实现本外币中间业务收入3066万元，同比多增1239万元。

　　该行在中间业务的拓展过程中，首先采取综合营销策略，对客户进行全面分析、筛选，量身定做理财方案，逐步为优质客户建立起以本外币、票据业务、国际业务为一体的中间业务体系。湖州久立不锈钢管股份有限公司是一家外向型企业，国际结算量较大。该行经过多方努力，终于争取到该企业国际结算账户的开立，为其提供便捷的外汇资金结算服务，仅今年5月份的国际结算量就达到183万美元。又如浙江欧美环境工程有限公司下辖多个分销网点，按传统的账户管理模式，企业很难对各分支机构的资金流情况进行实时管理。了解到该企业的需求后，湖州工行主动上门，现场演示网上银行集团账户管理功能，并为其提供能及时快捷地调度整个公司资金运营的服务平台。    

　　湖州工行还注重中间业务结构的优化。该行重点选择中间业务发展中的强势产品，凸显融资顾问、财务顾问等新兴类中间业务的品牌效应。浙江美欣达印染集团股份有限公司等多家企业为工行的服务品牌所吸引，纷纷与湖州工行签定了融资顾问、财务顾问等服务协议。至6月末，该行实现投资银行业务收入1050多万元，比上年同期增加400多万元。该行还加大国际业务的营销力度，做大做强国际结算业务，积极拓展外向型、外贸类重点客户，上半年实现外汇业务收入696万元，比上年同期增加338万元。

　　在促进新兴业务发展的同时，湖州工行继续保持了传统中间业务优势，今年上半年，代理业务、人民币结算业务等传统中间业务累计实现收入1184万元，同比增长447万元。（钱 峰）