“大家”的风范

　　——与杭州滨江房产集团董事长戚金兴先生面对面

　　激情

　　人生短短几十载，能做成一件真正有意义的事，足矣！

　　——戚金兴

　　

　　人生有许多种定义，而这些定义也许只是折射了某些片断，但是这已足够。因为正是这些片断的累积、延伸、扩大，才让我们的人生更丰富，让这个世界更完美。

　　当我们走进滨江房产，走近他的领航人戚金兴的时候，我们才真正地感悟到“定义”的不易，于是乎，我们想起了美术大师韩美林先生用五个福娃来体现、描绘中国五千年灿烂文明的高超手法，我们试图也用同样的手法，去表达滨江房产，去描绘戚金兴，所以才有了以下的定义——高远、大气、激情和感恩。也许语言不够完美，也许概括不够确切，但是我们依然希望去抓住一些永恒的东西，带着用完美来改变不完美的理想，以此来解读人生，激励自我，去寻找成功企业家的人生定义。

　　

　　俗话说：“志存高远”。一个人的成就往往与他的目标和眼光有着密切的联系。作为一名城市运营商，必须要有一种与众不同的敏锐眼光。在滨江集团发展的初期，戚金兴就展现了这种高瞻远瞩的战略眼光。

　　1992年6月，刚满30岁的戚金兴担任滨江房屋建设开发公司总经理。当时，杭州市的城市建设步伐不断加快，江干区旧城改造的任务也十分繁重。戚金兴所领导的公司担起了开发东部的重任。

　　上世纪90年代初，杭州主城区尚是一个南北宽、东西窄的块状规划发展地带。戚金兴看到，随着社会经济的发展和城市化建设加快，这种格局肯定会被打破，城市东扩是一个必然的趋势。于是就选择了城市东扩发展的第一个“桥头堡”——南肖埠地区。这里与老城区只有一河之隔，然而，却处处显示着“城乡结合部”的特征：道路狭小，环境嘈杂，各种基础设施落后。如果公司抱着小富即安的想法，简单地造些房子，马上赚几个钱，应该完全没有问题。但是，戚金兴觉得如果这样做，一方面不利于该区块内居民居住生活质量的改善；另一方面更不利于区块整体投资开发价值的提高。本着从长远利益考虑的前瞻眼光，戚金兴觉得应该为城市东扩提前做好接轨的准备，于是，他果断地提出了南肖埠区块的整体改造思路。

　　在接下来的日子里，公司投入巨资改善南肖埠基础设施，兴建道路和学校。同时，改造了30万平方米老旧危房，兴建了50万平方米的新型公寓，基本完成了城东最大的旧城改造项目，把一个脏、乱、差的“下只角”建设成为一个整洁、靓丽、温馨的成熟社区。

　　随着南肖埠区块整体改造的完成，城市东扩的步伐也如约而至，大量老城区居民从城中搬到城东，从而迅速带动起城东人气和各种产业的兴起，带动了城东区块的繁荣。

　　戚金兴以其敏锐和前瞻的眼光抓住了城市东扩的机遇，抓住了市场发展的有利契机，滨江房产公司也因而稳居城东区块房产开发企业的龙头位置，成功迈出了城市运营的重要一步，实现了城市运营的最初探索和成功开发。打造出“东部时间，东部生活”的响亮品牌。

　　如今，这位运筹帷幄的城市运营商依然孜孜不倦地实现着自己的理想。虽立足于东部，但不局限在东部。在城东，超越传统，尽显繁华和新锐的城东商业航母新城时代广场即将诞生；在城西，依托有杭州的“徐家汇”之称的未来商业地段，具有动感和现代品位的万家花城正在酝酿之中……

　　2004年，滨江房产集团被中国城市土地运营博览会组委会、中国主流媒体房地产宣传联盟授予“中国城市运营商50强”，戚金兴也因此被冠以“城市运营大师”的称号。这显然已经超越了一个普通房地产商的概念，它不仅需要有市场的眼光，更需要有站在时代高度考量未来的勇气和胆略，戚金兴做到了。

　　

　　如果说大胸襟成就大气概的话，那么戚金兴无疑是一个拥有大气概的人物。除了能审时度势，发掘新的商机和发展方向外，戚金兴有着超强的胆魄和胸怀。

　　2002年1月，滨江房产拿下了钱塘江畔的100亩地块的开发权。这里不仅可以眺望到不远处宽阔的钱塘江江景，同时环境优雅宁静，交通发达，驱车去市中心也很方便。面对这样一个得天独厚的黄金地块，戚金兴开始思考了，如果依据传统模式，只建造一些没有特色的商品房，它将经不起时间的检验，也配不上沉淀着杭州历史文化的钱塘江。同时他认为，下个阶段杭城将从“西湖时代”迈入“钱塘江时代”，于是秉着尊重城市，尊重文化，尊重自然，戚金兴对这片土地做出了承诺，开始了漫长的探索。

　　经过一次次的调研、分析和讨论后，戚金兴将金色海岸项目定位为“国际一流江景豪宅”，选择了公寓精装修的路线。虽然这在杭州还是一个空白市场，但是他看到在国外，在深圳、在上海，精装修房已经越来越成为大势所趋，而如果滨江做精装修，不但可以与国内大都市接轨，更是一次与世界接轨的尝试。为了从众多的房地产企业中脱颖而出，为了实现自己所做的承诺，戚金兴毅然做起了走在产业前沿的先行者。这是需要勇气，也是需要智慧的。

　　在接下来的四年中，一支超豪华阵容的设计团队开始了滨江的“磨钻之旅”：

　　这里有曾参与设计上海明珠电视塔的澳大利亚柏涛建筑设计集团；

　　这里有十几年来一直稳居全球环境设计前五位、为夏威夷作环境整体规划的美国贝尔高林公司；

　　这里有希尔顿酒店、万豪酒店的御用设计师香港G.I.L艺术设计顾问公司……

　　大浪淘沙，虽然是世界一流的设计队伍，在整个开发过程中，他们还是出具了16个建筑方案、6个景观方案和5个室内设计方案。在物业管理上，这里有世界著名戴德梁行物业管理公司；室内装修中，金色海岸采用了德国西门子橱房电器，德国Simeitic厨柜，汉斯格雅按摩浴缸，唯宝卫浴陶瓷等130余种原装进口国际顶尖产品。在集成世界顶尖产品时，滨江房产融合了本土的特色，将东西方美学发挥到了极致，创造了人与自然，人与生活的和谐境界。

　　在引进享誉世界150年的德国Simeitic的厨柜时，由于考虑到中国人的身高与欧洲人的差异，滨江房产与Simeitic公司进行了协商，最终Simeitic公司特地将微波炉的高度降低了15厘米；为了方便炒炸食物，西门子公司又增加了油烟机的排风量，从而满足中国的烹饪需要。这些都是一个个世界名牌产品为了中国的一个楼盘所做的第一次改变。除了感动，我们体味到的就是对生活的尊重，对和谐的追求，对完美的认可。

　　2005年9月，金色海岸正式开盘、面市，总价近600万的豪宅竟然引发了不可思议的热情。开盘三个月，销售基本告罄，回收资金达7.15亿元，创造了杭州楼市的一大奇迹。这种热销场面随着二三期的开发一直延续至今。

　　消费者的认可是滨江人最大的欣慰，而一个个认证的金色光环也让他们无比的荣耀。2004年10月金色海岸荣获联合国环境规划署和国际公园协会联合颁发的“国际花园社区”金奖，这是全球社区的至高荣誉。

　　面对竞争激烈，趋同化严重的房产市场，戚金兴却独辟蹊径，在杭城开创高档江景豪宅精装修的先河，推动了钱塘江时代的生活模式和精装修住宅产业化进程。这不仅体现了一个具有超前眼光的城市运营商的创新思维，更包含着那种大气豪迈的胆略和胸怀。

　　他是“大家”，在杭州房地产市场竞争如此激烈的环境中，在宏观调控的非常时期，在“一招不慎、满盘皆输”的压力下，他依然敢做第一个吃螃蟹的人。

　　

　　人需要激情，它使人果断、执著，使人干练高效、勇往直前。在繁华的市场背后，戚金兴始终保持着一种不减的斗志和激情。正如他所说：“人感觉好了，往往意味着老了；企业感觉好了，就意味着开始走下坡路了。”所以，他始终能冷静地观察市场，激情地开拓事业。

　　在滨江有一句口号令许多员工感到非常自豪，这就是“一个人干三个人的活，拿两个人的工资”。这是需要何等的勇气和激情才能实现的，然而，在滨江、在戚金兴这里做到了。

　　在这个团队里，员工的平均年龄在30岁左右，和戚金兴选择人才的标准一样，这些人都是极富热情和活力的。在招聘新员工时，戚金兴往往会亲自考核，他常说：“从走路就能看出一个人的做事风格。”一个富有激情的领头人，使雷厉风行成为滨江的风格。

　　在这样一位优秀指挥家的带领下，滨江的员工积极发挥着自己的才智。在这里虽然没有成文的规定，但是他们自由而不散漫，富有激情而又团结一致。

　　在戚金兴的眼里，企业都是阶段性的预赛，而要做一个好企业，不仅要做大、做强，而且要做“剩”、做长。这不仅需要企业整合好内部资源，更需要整合各种社会资源，实现产业的迅速推进。在这一点上，戚金兴说：“滨江要实现新的飞跃，就需要既保持国有企业的优良传统，又继承民营企业的超前意识。”

　　2004年、2005年当人们还沉浸在金色海岸、金色家园等精品楼盘的喜悦之中时，戚金兴又不失时机，以理性、准确的估价频频出手，连续竞得杭州市中心四大地块，总计占地面积60万平方米。滨江已成为浙江省通过市场招投标获得土地最多的房产公司，滨江房产开发杭城的领先地位也将因此进一步巩固。

　　虽然近年来，滨江房产在浙江房产的开发量仅次于绿城，位居第二，但是戚金兴并不满足于此。他向集团公司500多名员工提出了更高的要求：学习万科，紧跟绿城，五年内整体实力达到全国一流地位，并且成为长三角行业的领跑者。

　　带着满怀的激情，戚金兴一方面投入巨资，大力拓展省内外市场，目前已在杭州、淳安、石家庄等地储备了3000多亩土地。如果按计划在未来的3~5年时间里完成所有储备土地的开发建设，建筑面积将逾200万平方米，销售收入逾100多亿元。另一方面，果断决策，延伸现有产业链。进军相邻产业酒店业便是滨江的一次漂亮出击。2005年1月，经过38轮的激烈角逐，滨江房产以2.21亿元的决胜价一举拍得我国首个中日合资酒店——杭州友好饭店，成为一个坐拥西湖美景的涉外酒店大业主。滨江现已制订延伸产业链“两湖一江”计划：在千岛湖，滨江集团已圈地500亩，拟兴建一个五星级宾馆；在西湖边，通过软件和硬件的改造，将友好饭店从现有的三星级提高到四星级；几年后，戚金兴希望在钱塘江畔再建一个五星级大酒店。

　　如今，滨江房产凭着良好的资本运营，已迈开脚步向着物业、置业、酒店业等多元发展。为此，戚金兴又酝酿了“两个一、两个二、两个三”的五年规划：

　　“两个一”——完成总投资10个亿的酒店建设经营规模和100万平方米的物业管理规模。

　　“两个二”——完成20万平方米的自有置业规模，解决2000人的就业岗位。

　　“两个三”——完成年均30个亿的房地产开发产值，创造年均3个亿的税收。

　　这些决策为整个滨江集团的发展搭建了合理的产业结构，为它逐步成为长三角行业的领跑者奠定了坚实的基础。

　　戚金兴，这个优秀的指挥家，正率领滨江激情地整合着资本、品牌、人才等优势资源，向着自己的目标飞速前进。

　　

　　戚金兴常说：“做企业要坚持三点，即对得起战略伙伴，对得起员工，对得起社会。”作为一个成功的企业家，他把社会责任作为办企业的一个奋斗目标，将对得起社会的理念，融化在点点滴滴的公益事业的行动中。

　　面对公益事业尤其是教育事业，戚金兴有着强烈的热诚和关爱之心，体现了一个企业家的宽广胸怀和远见卓识。在项目开发中，当对住宅和教育设施建设用地共同规划时，戚金兴总是以学校教育利益为重，宁可牺牲公司的经济效益。规划设计时总是从教育设施的合理布局和完整性上、从车流人流的进出安全便捷等方面考虑，尽可能为教育设施的建设留下余地。

　　迄今为止，为解决教师住房困难，戚金兴和滨江公司通过低价、优惠、让利等形式，向教育事业共计提供了价值700余万元的房产品。

　　此外，为了帮助和奖励那些品学兼优的学生，戚金兴还提取公司的部分利润在学校、教育局设立奖学金，以此推动教育事业的发展。2000年以来，他与江干、临安、淳安、安徽歙县等地200多名优秀贫困中小学生结成对子，帮助他们顺利完成自己的学业。

　　“用第一抹光线的纯净，为世界画一双眼睛，用第一朵花开的声音，为世界唱一首歌曲，这世界有爱才转动，这世界有爱才永恒。”戚金兴对社会倾注着自己的热情和爱心。由于对教育事业常年、持续的关爱，2004年，戚金兴荣获“浙江省绿叶奖”；2005年被杭州市政府授予首届“尊师重教先进个人”。

　　除了在教育事业中热心奉献，在其他社会公益事业上戚金兴同样倾注着爱心。2001年，他带领滨江公司向杭州市送温暖基金会捐款10万元；2002年起每年向江干区人民教育基金会捐款30万元；2003年向江干区慈善总会捐款200万元；2002~2004年中累计向杭州市春风行动捐款70余万元。而近7年来，戚金兴及滨江房产，共计向灾区人民、春风行动、敬老院、希望工程捐款达到3000余万元……

　　戚金兴说，对于漫长的历史而言人生是短暂的，但是在这短暂的历程中，我们依然可以留下一些永恒的东西，来延续短暂的生命。

　　也许，这就是真正优秀的企业家，也许，这才是真正的“大家”。

　　有人说，人生本没有价值，是我们自己赋予了人生的价值。也许是的，这种价值是由激情和智慧交织而成的。因为激情，成就了有质量的人生；因为激情，创造了有品位的生活。戚金兴用他的激情燃烧着城市建设的火炬，怀着 “一辈子能做一件真正有意义的事就足够”的理想，实现着人生的价值。

　　背景资料

　　戚金兴简介

　　姓名：戚金兴

　　性别：男

　　民族：汉

　　出生年月：1962年3月

　　籍贯：杭州

　　1992~至今

　　杭州滨江房产集团有限公司

　　任董事长、党委书记

　　

　　担任社会职务

　　1999－2007

　　杭州市第九届、第十届人大代表

　　2000－至今

　　中国青年企业家协会理事

　　2004－至今

　　浙商研究会副会长

　　2005－至今

　　浙江省经营管理研究会副会长

　　杭州滨江房产集团董事长戚金兴

　　近五年所获主要荣誉目录：

　　● 全国五一劳动奖章

　　● 浙江省劳动模范

　　● 中国经营大师

　　● 2005中国房地产十大风云人物

　　● 社区共建十佳先进个人

　　● 支持教育事业突出贡献者

　　● 中国地产百杰

　　● 2002年度影响中国房地产100位

　　企业家

　　● 中国优秀房地产企业家

　　● 中国推进城市化进程十大突出贡献者

　　● 杭州市首届十佳尊师重教个人

　　● 中国旅游投资杰出浙商

　　● 杭州市优秀社会主义事业建设者