经过上一轮宏观调控及在当地政府的努力下，当前宁波楼市总体呈现出供求结构走向合理，价格涨跌波动不大，市场日渐迈向平稳发展的走势，并未因受新政的“冰冻”而出现大起大落的局面。其中，一手新开楼盘均出现“开门红”，甚至出现前几年排队购买的场面，而正在销售的楼盘则沉稳平缓地保持以前态势。

　　适应市场 新盘畅销

　　6月，甬城有好几个楼盘虽然选择了在新政实施的首月开盘，但与去年同期新开楼盘销售冷清不同的是，今年一手新开楼盘销售却异常热闹，销售业绩不俗。　

　　位于日湖板块的日湖花园，由于项目处于城市之湖日湖湖畔，资源独特，品质元素众多，尽管均价在8300元/平方米左右，在开盘两天内就成交了100多套。至今，亮相的485套房子已销了250多套。

　　价格适中、性价比高的房子成为甬城中低收入者的最佳选择。如亲亲家园二期因中小大型众多，价格适中等原因，尽管地处江北区洪塘镇，但开盘当天再现难得的排队抢购场面，在推出的307套房源中，迅速消化了200多套。同样，位于甬城西南部的阳光丽园在6月21日开盘后，推出的674套住房现已售出216余套。

　　新盘销售之所以未受新政影响能在淡季“逆势飞扬”，究其原因，首先，各开发商自身在前期规划时均以市场为导向，通过强化服务，积累丰富的客源。宁波银亿、交通、维科、华泰及外来的杭州坤和等开发商正在通过发展ＶＩＰ会员，举办相关活动，给予购房或介绍朋友购房积分的形式，甚至发放商家联盟优惠卡来吸引客户。这种延伸性的价值服务对提高品牌的美誉度，促进销售起到了积极的作用。如亲亲家园二期的销售，客户推荐占到七成。

　　其次，各楼盘定位准确，迎合了市场需求。宁波在经历了前一波的商品房住宅销售高潮后，大部分市民都完成了第一次置业。目前甬城的主力需求一是100平方米以下的中小户型，二是160平方米以上的大户型。只要有心仪的产品，购房者自然会毫不犹豫下单。

　　品质+创新 在售楼盘受宠

　　与销售几近火爆的新盘相比，甬城在售楼盘如今尽管进入了楼市的淡季，但品质楼盘销售依然不淡。

　　5月中旬开盘的天合家园在当月创造了一个火爆的高潮，联合地产在6月虽然推广力度有所减弱，但靠着联合的品牌号召力和过硬的品质，在新政后的5月下旬至6月中上旬仍旧以平均每天4套左右的速度消化。目前，一期推出的938套房子已卖出610套。以联排别墅为主的格兰春天，因其稀缺性反而进一步带动销售。至今，一期推出的170套联排别墅销售达到了70%。

　　截至6月底，都市森林销售了近60%，目前每周能销售3套左右。浪琴海、海景花园、外滩花园、青林湾、BOBO城、水岸心境二期、清泉花园等楼盘也处于正常销售状态，这些楼盘的销售每天保持在一套以上。

　　对在售的品质楼盘淡季不淡现象，有关人士认为，一来得益于这些楼盘自身的综合实力，如品牌、品质、价位以及准现房等优势；二来缘于购房者对政策有了更理性的认识。从日前揭晓的由宁波市有关部门组织的 “《国六条》对宁波市民购房行为的影响调查”显示，消费者对宁波未来的楼市走向大多持乐观的态度。

　　此外，注重营销模式的创新也促进了楼盘销售。据日湖花园的企划负责人介绍，楼盘的模型和样板房推动了日湖花园的热销，客户在看了模型和样板房后，购房兴趣与信心明显增加。同时，亲亲家园的“杭州实景看房”，青林湾的“实品见证”，春江花城、东湖观邸的“样板区情景营销”，都将宁波人带入“居住体验”年代。BOBO城以亲友团的形式进行客户关系营销，获取了较好的市场口碑。而一些高档楼盘开始通过专业杂志、车友会、各类沙龙、高级俱乐部等小众传播渠道，倡导圈子内的“口碑传播”。 （记者　叶巍俊）