七月，闻堰三江国际·江南摩卡淡季开盘，其小户型、中低价位的定位引人关注。

　　建设部《关于落实新建住房结构比例要求的若干意见》出台之际，本报记者采访了江南摩卡创始人，杭州三江国际置业董事长孙国祥。他认为，很明显，中小户型是今后楼市的发展方向，当务之急是要加强中小户型的研究与创新。

　　

　　本报记者：江南摩卡以90平方米到120平方米的主力户型，以每平方米5000元上下的均价，引起购房者的兴趣。江南摩卡的定位与目前国家房地产宏观调控方向一致，原因何在？

　　孙国祥：在前期我们花了将近一年的时间，对未来房产消费市场作了全面的调研总结，我们发现杭州的消费需求还是比较大的，尤其是中低价的自住消费需求。而闻堰板块地处城郊，交通相对便利，又临江傍湖，自然环境优越，完全适合开发中低价位的楼盘。

　　本报记者：江南摩卡是三江国际继闻堰三江花园之后的又一个中低价位楼盘。三江国际今后还会坚持这样的开发方向吗？

　　孙国祥：三江花园开发之后，公司进行过认真的总结，认为中低价位的房产品将是未来几年内消费市场主要需求的产品，同时对开发企业来讲，这样的项目操作起来也更简单。第一，从国内消费者的消费需求和消费能力来讲，要想将非大众消费品的房产品趋向于大众化，必须同大众消费者的实际购买力结合起来。第二，由于近几年土地价格的飞速上扬，城市用地的快速减少，郊区城市化的日益加快，郊区房产必将成为市场主流。事实上，城郊结合部土地成本低，开发空间大，只要开发商用心做，是可以做成中高档项目中低价位楼盘的。我们公司开发的“三江花园”，在苏州开发的“绵绣江南”，都是在城郊结合部的项目，都取得了空前的成功。这次在闻堰开发“江南摩卡”也就是基于这样一种理念——以中低价位的合理利润需求做好中高档楼盘，为消费者提供更多更好的房产品！    

　　本报记者：城郊楼盘一般户型偏大，你们为什么着力开发中小户型？

　　孙国祥：这与普通购房者的消费能力有关。我们在“江南摩卡”的项目中，定位就很明确，主力户型在90平方米到120平方米。我们做过调查，大多数消费者一般能够承受的房价也就在50万元到80万元之间。所以我们即使在城郊开发，也严格控制主力户型，控制总价。

　　本报记者：近日建设部明确界定“90平方米”、“70%”两种概念，你有何感想？

　　孙国祥：这实质上是个机会。这几年房地产市场形势都不错，大家拼命做高档房产品，恰恰忽视了社会上最基本的客户需求。 其实，中高档房产品开发风险小，销售周期相对较短，投入和周期所产生的相对利润却不会减少。目前国家倡导中小户型，一些优惠政策也已经出台了，像买90平方米的房子首付款就减轻了许多。所以说，中小户型开发风险在减少。地产商更应该进入这个市场。

　　本报记者：尘埃落定，地产商当务之急是什么？

　　孙国祥：杭州90平方米户型在多层可以做得很好，但是在高层、小高层有一些困难，具有挑战性。当务之急是加快中小户型研发和创新。国家政策出来之后，迫使我们地产商引进更新的设计开发理念。加快中小户型设计创新，比如香港模式，香港土地少，地产商做小户型很有经验。在香港，40平方米可以做成两室两厅，同样可以做得很舒适。当然，杭州人喜欢坐北朝南，喜欢南北通透，短进深，大面宽，对北厅还不大接受。这有地域气候因素的影响，也有观念更新的问题。如果杭州人改变一些居住观念，杭州中小户型创新会有很大的创新空间。