编者按：五谷丰登的“北大仓”、焕发生机的老工业基地、美丽的松花江……带着对祖国北疆这片黑土地的美好印象，带着浙江人和龙江人的深厚情谊，6月下旬，本报记者奔赴黑龙江看边贸、下车间、入农户、访商家，撷取了两省合作交流的生动片断，从今天起予以刊载。

　　飞机抵达哈尔滨上空，舷窗下棋盘般方整的千里沃野越来越近，我们心中升腾起一种莫名的激动与亲切。

　　黑龙江，就是这片祖国东北边疆辽阔的黑土地，见证了当年万千浙江知青的青春岁月。许多浙江人的师长、亲朋、同事，曾在这里度过了一段独特的人生经历，在这里炼就了他们坚忍的性格。

　　今天，在振兴东北等老工业基地的时代号角下，在“跳出浙江发展浙江”的发展思路影响下，在昔日水乳交融般的两省间特殊的情感纽带联系下，一批又一批浙江人踏上这片黑土地，投资创业。他们，被龙江人亲切地称为浙江来的“新知青”。                

　　边贸浙商的“三起三落”

　　火车一夜疾驶，把我们带到了离哈尔滨460公里的中俄边境城市绥芬河市，此地距俄罗斯口岸城市波格拉尼奇仅26公里。20年前当地人一车西瓜再启中俄边贸大门，而今这里已成为我国辐射俄罗斯远东及东欧地区的重要口岸。

　　城里最红火的是浙江商人开的杭帮餐厅，端坐其中，品尝着家乡的龙井茶，我们倾听着他们的打拼传奇。

　　绥芬河市浙江商会副会长冯济堂“三起三落”的经历就颇具代表。

　　“刚来就呛了一口水”，冯济堂说。1995年才25岁的他原本在湖北卖服装，由于经常到绍兴轻纺城进料，认识了同住一个宾馆的东北人，第一次听到了“绥芬河”这个地名。

　　“当时只想到内地竞争越来越激烈，那么远的地方生意总好做一点，再说还能往俄罗斯卖”，他兴冲冲地带着一批夏装来了。哪知道，绥芬河地处北端，夏天也很凉爽，这里人特别是俄罗斯人根本不穿南方的夏装。冯济堂像所有来这里的浙江人一样学到了第一招，他开始琢磨俄罗斯人的体型、爱好，搜集信息，生产放在老家临海杜桥，之后生意慢慢好转。

　　“3年后又碰到了卢布贬值”，他回忆说，这时眼睁睁看着自己的1亿卢布从13.5万元人民币变成了11.9万、7.5万、5.5万元……不少浙江商人天天抱着钱哭，来买货的俄罗斯人也少了，以前他每月卖1万件衣服，这时却连1000件都卖不动。屋漏偏逢连夜雨，第2年商人云集的批发市场又突发火灾，最困难的时候，冯济堂想，俄罗斯这么大个国家，经济总会回升，居民购买力肯定能恢复。他省吃俭用，连服装扣子都自己动手钉，又从家乡借来了流动资金，终于挺了过来。

　　眼下，冯济堂又面临着一次转型。今年以来俄方加强了进口货物管理，严格限制过境人员携带商品货物。见惯了商海风浪的冯济堂不慌不忙，先是为自己的产品注册了商标，做精品打品牌，接着又开拓了出口市场，把自己在临海和牡丹江生产的服装运往新的出口口岸，再转运到中亚及独联体其他市场。

　　新闻数据：2005年浙江省对俄贸易达17.6亿美元，其中在黑龙江边境或转口贸易占了相当份额，仅绥芬河就有7000多浙商。

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