中行金华分行近几年来业务持续快速发展，除了传统的存贷款业务市场份额稳步提高外，中间业务收入在总收入中的占比也不断提高，目前已达到18%以上，正在接近国际水平。

　　突出“国际”品牌

　　吸引优质客户

　　金华中行大力推广以中行国际业务为品牌的中间业务，逐步形成了个人外汇买卖、结售汇、国际卡、纸黄金等系列产品，较好地满足了客户需求。

　　向国外托收是一项技术要求很高的国际业务，该行2005年底就为东阳市某公司收回一笔历时5个月的信用证欠款。该笔业务对方客户属中东某国，该行业务经办人员针对单据存在过装期、过效期等重大不符点，以及对方属地为信用高风险区等情况向客户作了提示。但客户急于扩大销售，仍坚持出单，结果多次催收，对方银行一直不予理睬。中行金华分行本着对客户负责的精神，通过多种途径，终于为企业收回货款，赢得企业信任。近年来，金华中行的国际结算等特色业务不仅吸引了大批优质客户，也使中间业务收入在总收入中的占比不断提高。

　　产品创新组合

　　带动中间业务

　　中行金华分行根据金华民营经济发展快、小商品市场经济发达等特点，运用自身国际业务优势，在加快扩大客户群的基础上大力调整客户结构，挖掘、培育、吸收一批生产上规模、市场前景良好、能带来较大综合效益的外向型企业和优质客户，并积极进行产品创新，根据客户实际情况进行产品组合，以满足客户的不同需求。

　　大型高档汽车制造商金华尼奥普兰公司近几年的发展得到了中行金华分行的大力支持。该行为其度身定制了异地汽车按揭贷款办法，使尼奥普兰公司的大型客车顺利销往全国各省市。该行近年来先后根据市场需求开办了库存汽车抵押等新业务品种，受到客户好评。

　　如今，中行金华分行客户经理在处理企业业务时，总是能根据企业实际，推荐适用的产品组合，为企业创造更好的效益。今年前5个月，该行公司贷款新增14亿元，公司业务的发展又带动了中间业务的发展，形成了一种良性发展机制。（吴星南）