他 ——

　　从这里走向世界

　　——与海正药业董事长白骅先生面对面

　　他叫白骅，一个执着而真诚的人，一个务实而创新的专家，一个默默追求品位的企业家。

　　三十八年前，从富春江畔的白果树底下，从十八弯的山道上走出这位意气风发的少年；三十八年后，他已经成了享誉世界的“China Mr Bai”。三十八年间，他面朝大海，春暖花开。他将自己的青春和梦想挥洒在台州椒江这块土地上，将壮年和热情播种到医药这条道路上，将世界各国的国旗聚集在海正门口的旗杆上，将椒江边上那条狭小的土路变成了海正大道。

　　海正掌门人： 白 骅    

　　做人应该包括两点：人与人的和谐；人与自然的和谐。前者是做事的根本，后者是做人的责任。

　　人

　　——白 骅

　　正如人追求品位，企业也在追求品质和品牌。然而一个“品”字却蕴涵着无数的底蕴，三个口的获得，三者的有机结合，层层叠叠中才有了最终的品字。海正药业董事长白骅先生用其独特的方式，完成着人生的“品”字，书写着海正的“品”字。他将执着与真诚作为品的基础，将偏好与选择作为品的提升，在偏僻小城中筑造起坚固温暖的家，在面朝大海中创造出春暖花开的境界。

　　他两次跟随主席出席APEC会议，成为国内制药企业第一人；他带领海正人通过了国际药政注册之路上的道道关口，成为国内获得最多国际认证的制药企业；他挺起了中国制药工业的脊梁，把中国制药业推向国际圆桌的高平台；他站在世界的高度眺望，被国际合作伙伴称为“China Mr Bai”。

　　站在岁月更迭的纬线上，我们看到了那些耀眼的光亮，循着逝去年轮的轨迹，让我们一起去感受那穿越历史时空的份量。

　　

　　从省城杭州出发我们一路颠簸了4个小时，其中三分之一路程是在连绵丘陵腹地开凿的隧道中穿梭，终于来到了东海之滨的台州椒江区，终于看到了坐落于此的海正药业。在阳光的照射下，那些乳白色的房子整齐有序地排列着，其中一幢扇形的大房子门前竖立着三根旗杆，国旗、厂旗还有不知哪国的国旗在迎风威武地飘扬着，门口的大草坪青葱碧绿，花坛里，各种颜色的鲜花竞相开放着。

　　这儿不像是一个药品生产基地，而更像某个跨国集团抑或跨国办事机构。然而门前的那条宽阔的海正大道，以及正午的阳光下闪着金光的“海正药业”几个大字在告诉人们，这里确实是我国最大的抗生素基地。

　　站在那座扇形办公大楼的四楼阳台上，浏览着规划有致的海正厂区，眺望着远处苍茫的大海，这个跨越50个春秋的国有老企业的历史，穿越时间的隧道，清晰地展现在我们眼前。

　　五十年前的海门化工厂（海正药业的前身）只有几十名员工，以提炼天然樟脑为主要业务，步履蹒跚中开启了海正的历史。岁月如歌，五十年过去了，如今的海正药业已发展成为拥有3000多名职工、总资产达35亿元、占地90万平方米的大型现代化制药企业。作为制药企业的代表，海正是国内最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地。在WHO（世界卫生组织）目前公布的24 种抗肿瘤基本药物中，海正药业占了5种。在公司开发成功的四大类30多个新产品中，7个产品填补了国内空白。同时，它也是国内通过FDA认证最多的企业之一，75％的产品销往欧美的30多个国家和地区。海正也是国务院公布的500强制造业企业……

　　就如每个人的生命历程中总有一些人在影响着自己的成长，对于海正而言，影响其生命轨迹的人之一就是白骅，他陪伴海正走了38年，带领它走过了25年，从幼稚走向成熟，从地区走向世界，他将自己激情燃烧的岁月都挥洒在了这片土地上。

　　每个成功的人身上总是沉积着多种使他成功的因子。于是我们踏着时间的足迹，也试图去追寻一些激动人心的因子。有人说，童年是我们心中挥之不去的一片云彩，它是一个起点，是我们一切追求和憧憬的最初状态，也是性格秉承的一个原始因子。对于白骅而言也是如此，童年的记忆曾深深地萦绕在他的脑海。

　　他出生在浙江富阳的农村，那里有青葱的山，有碧绿的水，有肥沃的田野。而对于他来说，印象最深刻的是门前的那两棵古老的白果树，以及那条从白果树下延伸出去的弯弯小道。这条小道承载了他从童年到少年，从山里到山外的梦想和记忆。

　　四十多年前，中国的农村还普遍处于贫困状态。作为家里的长子，白骅很幸运地获得了读书的机会。由于天资聪颖加上勤奋刻苦，小学毕业后，他以优异的成绩考入了富阳的新登中学。然而由于家里条件困难，白骅一度辍学在家。中学的老师看好这棵苗子，觉得很可惜，就一而再地来找他，希望他能继续回校读书。最后，通过各方努力，白骅终于得以继续学业。当时，从家里到新登镇只有一条弯弯曲曲的沿山小道，步行需要两个多小时。少年的白骅就是在这条小道的来回奔波中完成了学业。1963年，白骅被保送进了杭州化学工业学校，从此走出了白果树底下，走出了那条十八弯的乡间小道。

　　有时候，苦难对于人的历练可能是一种财富。少年时候的经历使白骅不仅形成了一种朴实忠厚的性格，更练就了一种执着的精神。

　　1968年毕业后，21岁的白骅被分配到浙江海门化工厂。呼吸着潮湿的海风，踏着海门化工厂的那条小道，从此他与这里结下了不解之缘。

　　1977年，年轻的白骅被选进了工厂的领导班子。这个具有敏锐市场意识的年轻人，一上任就为企业寻找到了新的希望。他发现上海医药工业研究院研制的克念菌素效果不错，便决心拿出8万元，买下这一技术成果。这一举动在当时引起了不少的争议，在那个计划经济时代，在科技成果尚未商品化的年代，拿出8万元巨款去买一个看不出方圆的东西，令许多人难以理解。再加上作为一个刚进入工厂领导班子的初生牛犊，要使他的这一大胆想法产生影响力并非易事。然而看准市场机遇的白骅，顶住压力，说服了老领导，毅然买下了这一技术成果。事后证明，正是因为这一决策，海正掘到了第一桶金。从1981年到1986年的6年中，克念菌素这一产品共创产值816万元，而作为顶峰点的1986年，这一产品创利更是达到119万元，占全厂利润总额的70.8％，职工们喝到了“第一口甘甜的水”。

　　当年，正是凭着一种执着，白骅走出了富春江畔那条十八弯的山路。若干年后，他带着同样的执着，使海正在茫茫荒原中找到了一个方向，开始了第一次成功的转型，从此真正进入了制药行业。

　　

　　是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着思想。无论是孤独地走着，还是结伴同行，让每个脚印坚实而有重量。（《走向远方》）

　　是男儿总要走向远方。1968年深秋的一天，带着相似的承诺与理想，走出校门的白骅走向了远方，一列绿皮火车从杭州出发，载着许多的未知，低鸣着慢慢前行。当时由于交通不便，到海门椒江必须绕道金华，于是白骅得先乘火车到金华，再花一天的时间赶到仙居，之后还要走一天路到达临海，最后从临海坐车到海门。这个面朝大海，偏僻、冷清的小城就是他的落脚点。那时，白骅没有想到这一来就与之结下了40年的情缘，从此在这里燃烧着他的青春、他的梦想，描绘出他的精彩人生。

　　燕子每迁徙到一个新的地方，总会为自己筑一个温暖的家园，当它用小嘴一根一根地将草枝衔回来，然后慢慢垒起小窝时，这个巢已不仅仅是一个简单居住的场所了。就如拥有一间屋和一个家的差别一样：拥有一间屋子，花掉的是金钱；拥有一个家，费尽的是精神。要得到永恒，必须构筑一个温暖的家。白骅深谙此道，在他来到海门的第一天，在他面对大海的那一刻，他就决定让这里春暖花开。

　　1981年，由于突出的业绩和能力，年轻的白骅走马上任，担负起海门制药厂厂长的重任。从此，他也开始了筑巢为家、引凤为友的工程。

　　作为“一家之长”的白骅，深知安定人心、带好队伍的重要性。对于管理人才，白骅自有一套理论，就如他本人的纯朴和简单一样，他将人才的培养和管理化归为“家”的缔造上。他用平和与亲近，用真诚与纯朴感染着身边的每一个人，这是人性化管理的至高境界，是一种“以诚相见心诚则灵”的简单处世哲学。

　　平时很忙的白骅，遇到逢年过节的日子，总会请厂里的核心骨干一起吃个饭，谈谈心。这少有的空闲，让大家在工作以外，有了更亲切的沟通机会，畅所欲言中，彼此的心灵也更加接近了。有一次，一位员工胃出血，当晚送进医院后，白骅亲自和几位员工在医院整整守了一宿，直到他脱离了生命危险。这一举动当时令许多员工都深受感动，而在白骅看来，他只是在尽人与人之间应该有的那份关爱之心。

　　在这个喧嚣复杂的时代，其实有时候人们缺少的不是华丽的词藻，而是这种简单纯朴的行动，它恢复了人与人之间那最初的真诚。这种真诚是每个人所需要的，也是一个成功的企业所需要的，它也许无法用金钱买到，却能在点点滴滴的行动中找到。白骅做到了，海正也做到了，在注满真诚的汗水中，他们共同在筑巢，筑起一个坚固温暖的家。

　　优秀企业家的优秀之处，就在于能做到常人所不及的部分，能不断追求更高的品质。白骅也是如此，他决不仅仅满足于一个温暖的“家”，他还要将海正这个大“家”不断提升品质，使之高朋满座，不断声名鹊起。

　　1986年2月，全国招标阿霉素项目。白骅敏锐地看到了这个项目的潜在价值，于是经过认真备战，最后以60万元购买了上海医药工业研究院的阿霉素实验室工艺成果，用三年时间成功实现了产业化，填补了国内阿霉素生产的空白。为此，原国家医药管理局还破例为这家地方小企业在京召开了新闻发布会，宣布我国结束了阿霉素长期依赖进口的历史。这次花钱买“鱼”，使海正迈出了具有历史意义的一步，从此这个名不见经传的小企业，开始渐渐崭露头角。

　　1992年年底，白骅在信息搜寻过程中发现，上海农药研究所已经研制出阿佛菌素，而这个药是他多年前一直在关注的一个“重磅药”。于是，他立马赶到了农药所，争取获得转让专利。然而不巧的是，拥有此项目决定权的负责人不在，白骅再三请求接待的人，负责人回来后一定要通知他。不久后的一个晚上，当听说负责人已经回来了，当天晚上12点还在椒江开会的白骅，连夜赶往上海。经过交谈，白骅深厚的技术功底和诚恳的态度打动了该负责人，一个半小时后，他就同意将成果转让给海正。

　　随后，海正与上海市农药研究所合作开发出阿佛菌素，1994年实现了产业化，在国际兽药市场的占有率达40%以上，成为公司历史上第一只单品种利润超亿元的产品。海正也从此成为全世界第二个生产阿佛菌素的公司。

　　有了强大的技术实力和敏锐的市场眼光，海正一次次引来了美丽的凤凰。现在海正拥有世界一流的机器设备，拥有国家级企业技术中心，储备了20多个国家二类以上新药，申报了发明专利40多项。已成为中国最具竞争力的非专利药生产企业，中国最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地。

　　海子有一首著名的诗，其中有一句是：“我有一所房子，面向大海，春暖花开。”对于海子来说，这成了他梦想中的天堂之歌，于是有人说这只是浪漫主义和英雄主义的产物，大海中没有花开，然而，今天我们在现实中看到了，白骅便是如此，海正便是如此。面向大海，他们不仅筑起了一个坚固温暖的家园，也引来了满座的高朋，这里已经春暖花开！

　　

　　曾经看到过一篇关于选择性记忆的文章，里面讲到，只有那些与人的兴趣、需要、活动目的和任务相适合的信息，才能有选择地从短时记忆转为长时记忆。这其实很好理解，就如经济学上讲的偏好选择一样，每个人都会选择那些与自己偏好相吻合的事物。于是，在每个人的生活中，我们便看到了不同的忘却与记忆，模糊与清晰。

　　而于白骅而言同样如此，这个面向大海，筑巢为“家”的男人，已经在长时间的磨炼中形成了一种特定的模糊与清晰的思维。面对我们若干次的约访，他竟多次将我们误认作商业谈判的代表，拿出严谨的谈判架势展开对话；面对出差时重犯的胃出血老毛病，他竟不直接去医院，而是继续奔波到另一个重要的会议上；面对买房子这一重大生活问题时，他竟被房产中介蒙骗了，明明是二楼的房子却被骗说是三楼的好位置，结果每天晒不到太阳……

　　如果用糊涂来形容，也许一点也不过分，在小家上他曾一次次选择了模糊，选择了忘却。然而，对于海正这个大家，他却格外清晰。

　　从一开始的产品信息选择上，白骅就表现了及其敏锐的眼光和清晰的思路。如果说用8万元买下克念菌素的专利，用60万元买下阿霉素的技术，是白骅独创的“鱼论”哲学的初始阶段，他实现了“花钱买鱼”的战略。那么海正与上海市农药研究所合作开发出的阿佛菌素，则是他“借池养鱼”和“放水养鱼”的阶段。而现在，海正又进入了“鱼论”哲学的更高境界——“筑池养鱼”阶段，即依靠公司自身科研力量选题研发，形成独具特色的产品链，创造自主品牌。到目前为止已经储备了20多个国家二类以上新药。这一个个“重磅”项目，这一次次重大抉择，作为一个技术出身的企业家，白骅表现出了惊人的思考能力和战略眼光。

　　其实，除了在产品选择上他有着清晰的思路，对于其他方面他也同样表现出非同一般的领先偏好。海正的国际药政注册，便是一个极好的佐证。

　　早在上个世纪80年代末，当许多人还在热火朝天地生产药物中间体时，白骅却把眼光投向了更远的地方。有一次白骅从美国好莱坞回来后，立即让人参照照片上好莱坞的地球仪设计一个新的地球仪摆在海正的大门口，以此提醒每一个海正人“抢占国际医药市场，树立民族制药品牌”。

　　1989年，美国一家医药化工集团的客商，表示愿意购买海正生产的妥布霉素，但终因海正没有通过FDA验收而被无情地挡在了国际市场的门外。白骅知道，产品要进入国际市场，FDA是一条必经之路。但是，由于受惯性思维的影响，加上FDA的工程量大，难度大，工作繁琐，许多人觉得没必要去闯这个难关。然而白骅认为海正要走自己的路，要平等地加入到国际市场的队伍中，要创民族医药品牌。经过统一思想，海正开始了FDA认证征程。厂里专门成立了FDA验收小组，配备专职干部，从产品质量管理到生产管理，从技术数据到原始记录，从工厂环境到职工素质，每一个项目，每一个细节都一一落实。他们坚持以世界先进水平要求自己，为了一个FDA的验收，各种数据材料叠起来有一人多高。经过三年不懈的努力，1992年妥布霉素终于通过了FDA验收，海正拿到了迈向国际市场的第一张“通行证”。

　　1992年，海正生产出了丝裂霉素，一家日本客商表示怀疑，便来厂考察。结果发现除结晶形状不敌日本产品外，其余各项指标均超过了他们的产品。这家日本客商当即提出合资，每年包销3至5公斤（200万元1公斤），并威胁如不合作，你们的产品将卖不出去，因为当时海正还没有通过FDA验证注册。而且断言，没有三年时间海正拿不下FDA认证。

　　面对日本客商的威胁，海正再次走上了FDA认证之路。与上次相似，海正人鼓足干劲，一丝不苟，8个月后，丝裂霉素就拿到了FDA认证，这着实让那位日本客商吃了一惊，不得不对海正刮目相看。

　　如今，海正已有13个原料药获得FDA证书，10个产品获准欧盟COS注册，1个产品通过澳大利亚TGA检查，30多个产品正处于申报之中。跨越国家门槛和企业门槛，海正的产品从此走向了国际医药之路。

　　近年来为了与国际接轨，在白骅的倡导下，海正建立了EHS体系，即环保、健康、安全一体化体系，公司接受世界环境资源管理公司的检查和指导。这使得海正在高品质、专业化的水平上又迈进了一步。

　　“种瓜得瓜，种豆得豆”。2005年，海正在国际认证路上的辛勤耕耘终于有了非同寻常的回报。那就是它争取到了与世界十大制药企业之一的美国礼来公司合作，无偿获得高品质卷曲霉素的生产专利，并成为礼来公司“全球耐多种药物结核病合作项目”中唯一的中国制药企业。根据协议，除了技术无偿转让外，礼来公司提供400万美金，以提升海正在管理、人员方面的水准。通过这次合作，海正正式被纳入礼来的全球化战略联盟。这次质的提升，成为中国制药企业“走出去”的一个模板。

　　海正的员工说：“白总的思维很活跃，很清晰。”他们觉得白总就像一个超强的电视接收器，因为站得高，就望得远，看得清晰。白骅又像一部过滤器，将小家的利益过滤掉，留下的是国家和海正员工“大家”的利益。

　　走向远方，他忘却的是历史的辉煌，记忆的是宝贵的经验；模糊的是琐碎的细节，清晰的是前行的脚步。也许这就是一个大家的风范，这就是一个成功企业家的精髓，这就是浙商走向世界的理由。