牟山镇杨梅专业户宋杨杰，是当地杨梅专业合作社社长，经营着几十亩杨梅林。多年来，一直是自产自销为主，很少拿到集市上卖，杨梅收入很少，平均年收入只有五六千元，生活比较拮据。自从杨梅旅游兴旺后，他买了皮卡汽车，盖了两层小洋房，也有钱送儿子到城里念书了，日子越过越有滋味。因为他头脑活络，经营有方，他还成了村里致富的领头羊，为其他梅农致富出谋划策。

　　城市里来乡村游的旅客，最担心的就是住的问题。到了马渚镇沿山村宣郎岙的杨梅观光点，我们看到一幢幢二三层的新房，这些小洋楼绝不亚于城市里的房子。小洋房内每层都有七八个房间，布置得洁净淡雅，卫生设施也是一应俱全，这些都是为游客准备的。楼房面前还有一大片空地，作为门球场，供人们在青山绿水畔一展身姿。楼房后面，是一大片湖水，闲来无事，在湖边垂钓、赏玩……这与城市里的人印象中设施落后的农村截然相反，展现在面前的是一个生活精致、基础设施完备的新农村。主人告诉我们：在杨梅成熟期间，游客一定要提前预订，才能订到房间。

　　这样的例子在余姚还有很多，杨梅旅游让梅农增收脱贫，走上致富之路。杨梅旅游带给农户的，又何止是经济上的飞跃，农户思想上也发生了翻天覆地的变化。

　　说起杨梅旅游，丈亭寺前王胡家杨梅观光点的孙建龙总有说不完的话，他眉飞色舞地介绍今年又新开辟了哪些市场，又达成了哪些合作项目，他说：“杨梅旅游给我带来最大的启发就是市场意识，以前只知道摘下来卖，却不知道怎么去卖，现在也知道搞产品包装，打品牌，跑市场。”市场经济意识增强了，农民也开始有了新点子。现在，梅农们像过去一样摘了杨梅就提着篮子上市场卖的并不多，而是先进行分级精选，分类出售。分拣出来的精品杨梅，将穿上精美的“外衣”，卖上一个好价格。他们利用专业合作社专门制作提供的统一包装，打出统一的品牌。精美的包装和优良的品质，使余姚杨梅深受顾客欢迎。

　　除了引进先进的技术外，余姚梅农也逐步树立起分工合作的先进理念。他们一方面把杨梅林进行集约化、规模化经营，把分散在农户手中的山林进行成片承包，从而大大降低了培植、管理、采摘的成本，有些梅农不想再对杨梅进行培育管理，也可以每年拿到不菲的杨梅林出租费。从分散培育、经营中脱离出来的梅农们也围绕杨梅动起了脑筋，他们有的搞起了“农家乐”，烧起农家菜，建起农家屋，为游客提供餐饮、住宿等服务；有的当上了专业营销户，专门跑各地的水果市场，把杨梅销售到周边各地；有的干起了专业运输，为营销大户运输杨梅服务。去年还有农户看到游客徒手摘不到高处杨梅的现象，发明了塑料制作的杨梅采摘器，深受游客欢迎的采摘器给他们带来了很好的收益。

　　“我们梅农进入市场后，接触的人多了，见识也增长了不少，越来越觉得自己该充充电了。”大隐镇黑风寨自然杨梅观光区的负责人毛空飞这样说。他经营杨梅旅游已有3个年头了，规模不断扩大，由原来的五六十株发展到现在的四五百株，收入也由5000元左右增长到近10万元。搞杨梅旅游，毛空飞结识了不少各行各业的朋友，他说：“朋友多了，可以从他们身上学到很多东西。他们也常常为我出点子，渐渐地，我发现原来自己一直封闭在农村，根本不知道外面的世界有多大，杨梅的市场更是比想像中的广阔得多。”通过努力，毛空飞经营的观光点和宁波十几家旅行社及杭州旅游集散中心都建立合作，年收入成倍增长。现今，他还把业务扩展到超市，准备把杨梅出售到新加坡、香港，这一大胆的设想出自一个普通梅农之口，实在让我们惊叹这些新型农民的眼光和开拓市场的魄力。

　　随着业务不断扩展，毛空飞也越来越觉得力不从心了，他说：“毕竟我们学历不高，一到市场上竞争，还是缺少那么些后劲的。”于是，空闲下来的时间，他总是争分夺秒地看些杨梅种植、营销学等相关书籍，给自己充电。用他的话说，“现在杨梅不用自己去摘，梅农可以空出来更多的时间，正好用来提升自己的文化素质，相信我们农民也可以靠自己的本事赚大钱。”

　　杨梅连年走俏，使梅农们种植杨梅、培育杨梅、发展杨梅旅游的信心一年比一年更强，同时也促使农民钻研起有关杨梅的各种学问。针对梅农们的学习热情，政府也因势利导，每年组织梅农们举办杨梅种植和培育、农产品营销、农家乐经营等各类学习班，分门别类地免费为梅农们充电。去年，有的乡镇还请来了外语教师，办了几期英语基础会话培训，原来估计不会有很多农民来听课，没想到来听课的农民挤满了教室。梅农们说：“现在来摘杨梅的游客中，有不少是外国人，学几句外语，可以更好地和他们沟通。”

　　杨梅越来越俏，梅农越笑越甜。余姚杨梅旅游给农村、给农户带来的变化不言而喻，可以说，这是新农村建设大戏中的又一出佳作。它让梅农走出山沟沟的限制，劳动强度少了，而收入却更多了，梅农生活更精致，思想更开阔，致富也更有门路。

　　让梅农笑得更甜畅

　　——探访余姚杨梅之五

　　形象导刊