本期主持： 韩菲菲 吴晖 倪辉

　　

　　●故事

　　浙江洁华环保科技股份有限公司是一家专门从事环保设计、制造、安装业务的民营企业，属国家重点扶持行业；主打产品“一袋式吸尘器”销售量居全国第三位，更远销丹麦等国家。作为建设银行嘉兴海宁支行AA级的市级重点客户，其在该行的授信额度为4000万元。

　　2005年初，洁华集团在众多招标单位中脱颖而出，成功争取到中国建材技术装备总公司价值3400万元的生产合同，预付款为10%。金额巨大的订单对洁华来说无疑是一则喜讯，但是面对巨额预付款以及其他生产所需的垫资，公司急需200至500万元的贷款。

　　而作为建行嘉兴海宁支行AA 级的重点客户，在担保措施方面，企业已无可抵押的不动产。同时出于对自身风险防范的考虑，企业也不愿意申请担保贷款。海宁建行业务部对公司的应收账款进行梳理，发现公司此前为青海桥头铝电股份有限公司提供了一批设备，产生了418万元的应收账款。支行客户经理经过审核认为，作为嘉兴海宁支行AA级的市级重点客户，洁华公司经营状况良好；而买方客户青海桥头铝电公司是一家大型国有企业，名列建行青海省分行的30家重点客户榜上，还是其AAA级信用企业，授信额度达24亿元。双方情况非常符合办理建行浙江省分行的新业务——国内保理业务。

　　经过多方协商，在加强风险防范的前提下，建行浙江省分行对原来的销货合同不够明确的内容进行了完善和补充，并追加买方确认卖方已履行完成交易合同且验收合格无质量纠纷的申明，使浙江洁华环保科技股份有限公司如期得到了所需的资金。

　　至此，建设银行浙江省分行也完成了其首笔国内保理业务。

　　●《财经一周》点评

　　作为中小企业大省的浙江，企业应收账款量大、买方客户相对集中，为开展国内保理业务提供了广阔的发展空间。开展国内保理业务，对于企业，当固定资产抵押贷款授信殆尽，担保贷款又有难度时，能有效解决其融资难问题；对于银行，则有利于巩固和发展优质客户，调整优化客户结构，改善收入来源结构，增加非利差收入。

　　但这并不代表企业可随意转让呆账坏账，更不代表企业可以通过转让呆账让银行为其讨债。申办国内保理的审核相当严格，对应收账款买卖双方皆有严格要求。作为卖方，洁华的信用等级达到了“AA级以上”的门槛，同时买方青海桥头铝电公司也达到了“至少A级以上”的标准，双方都符合业务标准。