阴影
阴影 阴影
第00002版:本省要闻
3  4  
PDF 版
· 中国最大创富集团的新方法论
· 夫妇同获社会责任奖
· 开创“蓝海时代”
· 超越竞争 开创“蓝海”
· 创新无定式
· 浙商回乡创业春潮涌动
收藏 打印 推荐  更多功能 
返回主页 | 版面导航 | 标题导航      
上一期  下一期  
浙江日报报业集团主办      
3上一篇  下一篇4  
2006年6月4日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
开创“蓝海时代”
——浙商激情对话 W·钱·金教授
本报记者 应建勇 徐 园
  今晚,一场关于“蓝海”的“舌战蓝海高峰论坛”在浙江世界贸易中心大饭店上演。参与对话的,是风靡全球的《蓝海战略》一书作者的W·钱·金教授,以及宗庆后、邱继宝、马云等知名浙商。

  每个企业家心中

  都有一片“蓝海”

  在W·钱·金看来,企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。但企业要真正赢得明天,必须不断开拓新市场空间,走上持续增长之路。

  银泰投资有限公司董事长沈国军认为,在激烈的市场竞争中,企业必须通过追求差异化和降低成本来获得竞争力,要实现这样的目的,就必须创新,而这样的创新无疑就是一个找寻“蓝海”的过程。

  “对我们来说,创新比性命都重要,你看我们通过创新,使原先一台只能卖100块钱的缝纫机卖到了几十万元,通过创新,我们找到了‘蓝海’。”飞跃集团董事长邱继宝现身说法。

  “20年前,思科从一个只有两个人的企业起步,到现在成为全球最大的IT企业之一,思科的成功就是因为通过创新、领先一步找到了一个又一个‘蓝海’。其实每个企业家心中都有一片‘蓝海’,那就是打造一个成功和可持续发展的企业。”思科系统网络技术有限公司中国区总裁林正刚说。

  浙商如何开创

  “蓝海时代”?

  宗庆后认为,要取得市场的成功,就要学会把复杂的事情简单化,对“娃哈哈”来说就是做好“卖家和买家”的工作。谁会为你去卖?如果你有足够的激励,那么别人会争着为你卖东西,帮助你开拓市场。而谁来买的问题,实际上是考虑消费者的需求和提供高性价比的产品。“平常要多跑跑市场,消费者需要什么,就生产什么,就能成功!”

  马云表示,“阿里巴巴”一旦认定是对的事情,就要坚持不懈地做下去。就像当初认定要做“淘宝”就做了,有了“阿里巴巴”和“淘宝”,又觉得必须做支付市场,所以又有了“支付宝”。开始的时候也许你并不知道自己是在“红海”还是“蓝海”,但是你坚持做下去了,就逐渐变成了“蓝海”。

  最近“银泰”在二级市场上调动了大笔资金收购百大集团和 G武商,并放言要打造“全国百货业连锁”。“银泰”掌门人沈国军认为,百货业虽然是传统产业,但是创新就是与众不同。传统模式的做法是盖楼或者租楼,然后开店,现在“银泰”却用资本并购的方式做大了自己。

  马云从自己公司的发展过程中体会到,小公司发展到一定程度,必须由制度来规范。这个时候,创新的速度会越来越慢。此时,就要从别的公司“购买”创新,“购买”人才。但是,购买回来的东西怎么成为自己的资产,怎样消化吸收后成为企业增长的动力,这些都是企业必须跨越的门槛。(本报杭州6月3日讯)

3上一篇  下一篇4  
收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能