记者近日从工行浙江省分行获悉，截至4月末，该行小企业贷款余额321.17亿元，较年初增加44.04亿元，完成全年小企业贷款增量计划的51.8％，贷款户数较年初增加469户，贷款平均不良率仅为0.22％。数字表明，该行今年小企业信贷业务继续保持良好的发展势头。

　　十几年风雨携手

　　共求银企双赢

　　1987年，工行浙江省分行营业部向当时的杭州万向节厂发放机电产品出口专项贷款800万元，项目取得了良好的收益。之后，双方的业务联系越来越密切，合作关系越来越稳定。

　　十几年来，该营业部支持万向集团企业技术改造配套及生产流动资金贷款最高额近40亿元，银行承兑汇票5亿元；还积极代理企业各项国家政策性银行贷款委托业务，累计代理金额为3560万元；并为其办理商业承兑汇票贴现、开具保函以及提供包括账户明细实时查询、企业集团理财、网上结算、网上支付等网上银行业务，现已进入全方位合作阶段。目前，万向集团已成为浙江省分行营业部最优质的客户之一，从未拖欠利息，也无逾期贷款。

　　工行与万向集团携手走过的十几年，是工行扶持全省中小企业做大做强的一个典型例子。这样的例子还有很多：    

　　1987年成立的富通集团，当时仅是一家只有5万元资本的小厂。自1988年工行浙江省分行营业部向其发放首笔5万元委托贷款起，至今已累计发放项目贷款6.1亿元。富通集团亦成长为如今全国少数几家同时具备光通信设备研发和生产能力的大型集团。

　　加快金融创新

　　支持小企业发展

　　今年一开年，工行浙江省分行就立下了全年中小企业金融业务经营目标：新增中小企业贷款100亿元（其中小企业贷款新增85亿元），同时提高中小企业客户综合收益率，力争在支持小企业发展中再添新手笔。

　　为了更好地服务全省小企业客户，该行早在去年就成立了中小企业金融业务处，各市分行成立了中小企业信贷部，不断加快金融创新，为全省中小企业量身打造金融产品，比如小型企业整贷零偿贷款、小型企业循环贷款，以满足不同企业不同的融资需求。今年年初，该行还在部分中小企业经济发达地区组织了小企业客户金融业务指标的抽样调查，了解和掌握抽样地区小企业客户的综合业务贡献情况；加快构建分层营销业务体系，进一步明确小企业客户由支行负责的营销管理模式；围绕小企业客户的融资需求、现金流特征和担保特征，加强产品创新研究，降低小企业贷款风险；积极推进小企业贷款风险补偿试点工作。据悉，该行已顺利完成2005年度全省小企业风险补偿试点地区工行分支机构的贷款数据上报和审核工作，为继续推进对省内微小企业的信贷支持做好了充分的准备。

　　量身定制理财套餐

　　服务新浙商

　　今年以来，工行浙江省分行还精心推出了一些理财新品，尤其是专为浙商量身定制的理财套餐——“私人商务组合”，集合了工行理财金账户、个人网上银行、贷记卡、银行管家等四种产品的先进功能，有助于节约商务成本、增加资金回报，一经推出就备受欢迎。在温州分行举办的“答谢在外温州人”联谊会上，“私人商务组合”产品得到受邀与会的30多名来自全国各地的温州商会负责人的认可。据了解，“私人商务组合”推出至今，客户已达10万余户。

　　“五一”前夕，该行正式投产外汇理财系统三期项目，在个人外汇理财业务功能的基础上，把对公理财业务也纳入系统操作，突破了传统外汇理财业务只能面向300万美元以上特大额客户的国际市场单笔金额门槛限制，将外汇理财向 5万~300万美元之间的全省中小企业客户全面推广，进一步满足了中小企业客户的外汇理财需求。

　　据悉，近年来，工行浙江省分行及辖属的温州、台州、嘉兴等分行每年都要派出营销小组，到浙商比较集中的国家和地区了解客户的新需求，结合工行的金融产品，为客户提供全方位的金融理财服务。今年，温州工行组织营销小组赴欧洲营销国际业务，重点宣传工行的汇款路线、优惠点数、外汇理财产品、网上银行、个人贷款以及外汇投资等方面的产品，受到当地华人的欢迎。

　　通讯员 宣书桓 倪辉 记者 倪冰