5月23日，中国民生银行杭州分行“贸易金融产品推介会”在杭州召开，中国民生银行2006年三大主打贸易金融产品——应收账款类融资、物流融资和服务增值类产品闪亮登场。近60家浙江外向型企业的客户代表出席了本次推介会。

　　据介绍，去年底，中国民生银行总行正式成立贸易金融部，将外汇业务的重点聚焦于贸易融资业务，通过打造专业化垂直销售体系、专业化评审体系和集中化操作体系来为客户提供专业化服务，实现与客户的共同成长与发展。截至2005年底，中国民生银行已与境外78个国家和地区的794家银行建立了代理行关系，拥有一支400余人的专业团队，可为客户提供多币种、即/远期外汇买卖的外汇避险、理财工具，并通过业务运行流程化、风险控制过程化，力求打造成为国内一流的流程银行。

　　出口发票贴现拓宽融资渠道

　　某外贸出口企业最近出口了100万欧元的货物，外商要求货到后90天T/T汇款，但国内原材料供应商要求现款提货，该出口企业面临资金压力及人民币升值预期对成本的影响。最后，该企业在民生银行杭州分行客户经理的推荐下，办理了出口发票贴现融资业务。企业不仅解决了融资难题，且与办理等值人民币流动资金贷款相比节省财务费用5万多元（根据人民币兑欧元即期买入价10.174，3个月远期买入价10.15，欧元贷款利率3.8988％计算）。

　　据民生银行杭州分行贸易金融部相关人士介绍，该行推出的应收账款融资产品，不仅涵盖出口押汇、福费廷、出口国际保理、信保押汇，而且推出了出口发票贴现这一全新的出口押汇方式。以往出口押汇都是基于信用证和托收项下的，而出口发票贴现则可以大大拓宽出口企业的融资渠道，而且在目前我国实现浮动汇率制、人民币汇率波动比较频繁的背景下，通过该融资方式可以较好地规避汇率风险。

　　未来物权也可质押融资

　　目前而言，基于现货质押的物流融资方式已不鲜见。民生银行精心准备，推出了以未来物权作质押的物流融资新业务，并搭建起基于中国远洋物流有限公司、中国物资储备总公司及中国对外运输（集团）总公司和当地专业化的物流公司的物流融资合作平台。

　　一般情况下，进口商进口开证需提供全额保证金（若进口商在银行没有信用额度）。以物流融资合作模式进口开证为例，民生银行通过贸易过程来控制风险，不用过多考虑进口商的资信风险。进口商不需提供其他担保，只要以符合民生银行要求的动产质押为授信条件，就可以申请开证，拓宽了进口商的融资渠道。同时，民生银行放单给物流企业（经该行认可的）办理通关转运入仓，物流企业签发以银行为质权人的《进仓单》，进入现货质押流程。

　　产品组合实现无风险套利

　　民生银行除了为客户提供所需的贸易融资产品，还为客户准备了丰盛的服务增值大餐。如远期结售汇等金融衍生产品、网上开证系统和银关税费通等，通过为客户提供优化财务管理、加快业务处理流程、提供透明高效的业务信息等增值服务来为客户创造价值。

　　特别值得一提的是，通过产品组合，民生银行可为客户带来意想不到的无风险套利收益。据介绍，某大型外贸公司原打算以人民币购买1500万欧元支付一批进口货款，民生银行客户经理向客户推荐了组合远期售汇产品，以客户的人民币资金为质押，对客户提供外汇融资对外付汇，同时签订远期售汇协议固定汇率，到期后以交割的外汇偿还银行融资本息。经测算，该客户可获利20.5万元。

　　记者 顾志鹏 通讯员 范春芽