现如今,随着生活水平的提高,人们越来越注重精神生活享受,由此也引发了一些亟待挖掘的新商机。
就笔者而言,一直想用花卉来装点和美化居室,早就有买几株盆栽乔木的打算。但此类较大的花卉是特殊商品,多数商店没有的卖,偶尔有大商店或超市有售,价格较高,还要自己往家搬运。而到杭城郊区花卉苗圃直接购买虽然相对便宜,但远离城区,搬运更成问题——大盆花卉小车根本放不下,费一番周折找辆皮卡或面包车运到楼下,还要为如何搬运上楼而犯愁。在望花兴叹之余,笔者却从中悟到了一个商机。
前年初春的一天,老家的表弟托笔者在杭州城里谋个营生。联系自己买花的尴尬,便给他出了办“流动花店”的主意。表弟听后,感到这是一条比较可靠的生财之道,便采纳了这一建议。
他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车,将车里的乘客坐椅全部拆掉,找广告公司设计了精美的车体广告,印上了“您只需一个电话,流动花店开到您家”、“品种任选,价格便宜,送花上楼”等醒目的广告语。然后,他又从杭城郊区众多花圃中选了一家花卉批发商,达成了代卖花卉协议。
一切准备停当之后,表弟就开着他的“流动花店”上路了。这一新的销售方式,吸引了许多行人的眼球,当天就接到了五个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况,然后按要求一一送到楼下,待客户挑选后,负责送花上楼,并替客户摆放好。也有的客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中,表弟有求必应,按客户提供的地址逐一准时送到——这种转第三者的送花方式新颖高雅,不但扩大了售花业务量,也为客户礼尚往来、加深感情提供了莫大方便。
由于表弟服务态度好,价格合理,“流动花店”的销售额直线上升。后来,又陆续添置了五辆面包车,统一进行了改造,穿梭在大街小巷的“流动花店”成了杭城一道亮丽风景。到现在,表弟的“流动花店”已经运行了两年多,依靠“流动花店”,他不但自己按揭买了房子,添置了家庭轿车,还娶了一位美貌如花的漂亮妻子。
看到表弟生意红火,他周围许多人认为“流动花店”操作简单,赚钱容易,便跃跃欲试。但他的成功经验却告诉大家,开“流动花店”决非轻易而举之事。最主要的是先期投资不可太大。“流动花店”的创业成本一般在10000元至15000元左右即可,可以买辆旧面包车,购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时,“流动花店”的生意需要和花卉批发商或花圃合作,最好采取赊销方式,待花卉卖完后再支付货款,不好卖的作退货处理,这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。(宗学哲)