热闹了好一阵的杭州2006人居展终于拉下了帷幕。不见排队买房的火爆，没有追涨下单的焦躁——应该说，这正是我们盼望了多年的正常的、理性的人居展。折扣、购房入户、二手房成为本届人居展最大的三个看点。

　　看点一：折扣

　　本届人居展最大的看点就是折扣。看展的人问得最多的问题是：“有没有折扣？”“折扣究竟有多少？”而他们得到的回答却往往是：“我们没有制定针对人居展的优惠政策。”低迷的市道下，参展开发商的底气似乎依然很足。虽然也有房产公司打出9折起的招牌，但上次房博会上那种几乎遍地开花的打折现象，在本届人居展上已看不到了。

　　为何开发商房子并不好卖，价格却仍旧“摒”得如此之牢？原因在于游戏规则发生了变化——新近开盘的楼盘定价已向同区域同品质的较低水平靠拢，而非一年前的向同区域同品质的高水平靠拢，因此降价空间有限。

　　盛元慧谷、浅草名苑、云溪香山、戈雅公寓、风雅钱塘、美林湾是此次人居展上预定、预售量较大的楼盘。具体分析这些楼盘热销的原因，我们不难发现，是价格优势使这些楼盘占了上风。以上几个楼盘，无一不是其所在区域内的“价格杀手”。在一些老楼盘始终不肯放下身价的时候，这些新开楼盘低价入市，其性价比就显得相当突出。

　　看点二：购房入户

　　“购房入户”政策在人居展开展之前就被炒得沸沸扬扬，开发商也对此寄予了厚望。但是这一政策对购房者的影响并不像展前预计的那样大。人居展期间热销的几个楼盘，几乎都源于其定价策略，购房者下单受“购房入户”政策的影响极小。

　　某参展房地产公司的老总也向记者表示，购房入户政策并不是决定消费者买房或不买房的一个重要因素，“它更多的意义，只在于提出一个概念，对购房者心理上施加影响，其真正的目的是激发消费者对杭州楼市前景的信心。”

　　看点三：二手房

　　据杭州市房管局统计，在人居展期间，二手房成交63套，预定95套。与新盘成交量相比，二手房交易的数据更实在，也更令人信服。

　　以“婚房”为主题，以80万以下的房源为主力，众多的房产中介直接将目标客户对准了庞大的结婚人群及年轻群体。从人居展几天的情况来看，新登记的客户量与挂牌量两相比较，需求量比供应量大，这恰恰说明了很多急着用房的购房者开始选择在二手房市场里“淘宝”。特别是一些新二手房成为不少购房者关注的焦点。

　　二手房市场里的“宝贝”也确实不少，记者发现一些新二手房的价格甚至比周边同一地区的新开楼盘价格还便宜。买新二手房从某种意义上来说，其实就是买现房。比起目前还在图纸上的期房，买家青睐二手房也是情理之中的事情。选择新二手房，买家选择余地很大，一部分卖家又给出了非常诱人的价格，同时也没有出现卖家大量抛盘的现象，这样的供求关系极有利于二手房市场的复苏。

　　（俞亦赟 张琴）