本报讯 （通讯员 王晓） 建行嘉兴分行积极拓展优质客户，认真当好企业财务顾问，国际业务发展迅猛，外汇中间业务收入迭创新高。至2005年末，国际结算量达15.32亿美元，比上年同期增长21.5%；实现中间业务收入2155万元人民币, 同比增长67.49%；实现利润302.78万美元。

　　积极营销三资企业，成为外汇中间业务收入的增长之源。建行嘉兴分行实行扁平化改革后，实现了本外币一体化营销，提高了全行的整体联动营销能力。针对不同地区和国家的投资企业，制定差别化的营销策略，从客户来源地区、国家的风土文化入手，制定了不同的营销指导措施。融入企业，积极为企业解决实际困难。如针对新落户的外资企业，建行嘉兴分行提供全程指导和服务，主动帮企业办理税务、外管登记证、法人代码等事宜。对已投产企业，分行也主动帮助企业解决在经营中碰到的困难。2005年，该行共新开三资企业资本金账户66家，其中总投资在1000万美元以上的有19家，为该行外汇中间业务的快速增长打下了良好的基础。

　　创新国际业务产品，成为了外汇中间业务收入增长的重要途径。建行嘉兴分行下属嘉善支行，在国内首创了港币单边结汇模式。国际业务产品的创新运用，叩开了优质客户的大门，许多企业被该行创新性的业务、产品所吸引，并从建行提供的贴身金融产品创新服务中获利。据统计，2003年至2006年，金融衍生产品创新性运作累计多创收结售汇收益600万元。扩大结售汇交易量，外汇中间业务收入的助推剂。在拓展优质客户，创新运用国际业务产品的同时，该行还发挥自身专业优势，积极为企业出谋划策，当好企业的财务顾问。2005年7月，央行对汇率进行了改革，结售汇点差由原来的124点扩大到162点，盈利空间进一步扩大。分行抓住汇率改革的有利时机，及时为三资企业总经理及财务经理举办人民币汇率政策讲座，大力宣传抗汇率风险的必要性，帮助企业树立主动防范汇率风险的意识，不仅获得了企业的好评，也获得了丰厚的中间业务收入。2005年，该分行完成结售汇交易9.93亿美元，比上年度增长了25%。