A剧： 当一天售楼小姐

　　本报记者 戴睿云

　　时间：4月1日，星期六，人居展第二天

　　地点：杭州和平会展中心，浙江绿城房地产公司翡翠城展位

　　4月1日，第六届中国（杭州）人居展开幕第二天。8时45分，记者如约来到绿城房地产公司的展位，跟着翡翠城的销售小姐陈亚莉一起卖房。

　　“翡翠城位于城西，多层部分去年5月开盘，共700余套，现在只剩下了100余套。这次人居展，我们一方面是要继续卖多层，均价是每平方米6300元；另外还要推荐我们今年5月开盘的小高层，目前价格还没有确定。”陈亚莉说。她从上世纪90年代初就加入绿城房产，有8年的销售经验，是个老资格的售楼小姐了。

　　上午10时左右，展厅渐渐热闹起来，来翡翠城展位咨询的顾客也络绎不绝。一位在网通工作的杨小姐来登记看房，她说，好朋友在翡翠城买了婚房，也推荐她来买，她想实地考察一下。很快，要求去现场看房的观众坐满了停在展馆外的“看房直通车”，实地考察去了。“这房子离城里有多远”、“户型大小”、“这套总价多少”、“边套有没有”、“地下室、停车位有没有”、“交通、商业配套怎么样”……几乎每个来问的消费者都问得非常详细，就算有了意向，也不马上登记，而是再到其他展位上东看西看后，再回来斟酌比较。才接待了没几批顾客，记者就有些口干舌燥了，再加上“业务”不熟，只好站在一边递递资料打打下手了。看到她们对每一位顾客都笑脸相迎，百问不厌，算是体会到了做售楼小姐的不易。

　　“你也看到了，现在的消费者比起前几年要挑剔多了。”陈亚莉说，“以前我们的房子一开盘就抢光了，现在的买房者如果不是看个七八遍，绝对不肯轻易下单。”关心房产的人可能都记得，去年5月翡翠城一开盘，第一期400套住房就有8000人抢购，最后居然不得不采用摇号中签的办法购房，也算是创造了杭州商品房销售史上的一个纪录。

　　说话间，一对年龄在50岁左右的夫妇进来等看房车，他们是为了子女添置住房。“我们买房更看重房子本身的品质以及房产商的品牌，打折或送车等促销手法对我们没啥吸引力。”丈夫说。

　　在人居展现场记者看到，上届人居展上令人眼花缭乱的打折促销不多见了，除个别房产商有适当的打折或数量有限的特惠房外，更多的房产企业还是以产品本身来吸引消费者，不同的楼盘根据不同的定位和目标客户群进行有针对性的促销。业内人士表示，这届人居展上买卖双方体现出来的更加理性的心态，可能将主导今后一个时期杭州楼市的走向。

　　4月1日当天，翡翠城预定出两套房源，当日没有成交纪录。60多组客户登记了对未开盘小高层的购买意向，近40组客户搭看房车前往现场看房。另根据4月1日杭州透明售房网显示，当日杭州市区成交房源68套，预定房源110套，这样的交易量与平常相差无几。

　　题图说明：图为中国（杭州）第六届最佳人居环境展览会现场。        本报记者 梁臻 摄