1999年夏天，已在杭州一家建材店打工两年多的王林，每月工资虽有3000多元，但他一心想自己出去闯一闯，经过反复思考后向老板提出辞工。

　　其实辞职的时候他就已经找好了要做的事情。此前，他在读报时看见一则报道，谈到专业灯具经营这个冷门项目。现在越来越多的仪器设备需用各式各样形状各异、规格繁多的专业灯泡。很多仪器用过一段时间，灯具出现故障，一时难于找到配套的灯泡，非常影响工作。因此，市场空白较大，这个“冷门”不正是一个机会吗？

　　接下来，王林对杭州的灯具市场专门进行了调查，尽管杭城经营各类灯具的商家有好几百家，但经营专业灯具的甚为鲜见。显然，这是一个被商家忽视了的“空白区”。他买了大量的有关专业灯具介绍方面的书，并上网查阅了很多这方面的资料，之后盘下了老乡的一个偏僻小店。小店虽地处偏僻，但附近有医院、学校，还有卫生部门的一个研究所，专业灯光属科技消费品，能和这些单位为邻再合适不过了。

　　随后，他将小店的经营品种确定为两大类：一类是医学科研领域，包括各种光学显微镜、无影灯、直线加速器等设备用的灯泡、灯管；另一类为冷光灯、汞灯等歌厅影楼、舞台用灯。

　　营业前，对店面进行了简单装修。因专业灯泡生意属于“跑商”一类，所以店面销售作为辅助经营，主要精力放在外出跑业务上。说实在的，他当时最缺的就是资金，好在杭州混了两年多，向朋友借的钱加上自己手里有1万多元，问题总算得到了解决。经过一个多月的准备，1999年9月18日，他的“光源在线”专业灯泡、灯管销售店正式开张。　　

　　最初店里就他一个人，两个月后因忙不过来又招了两名兼职大学生。专业灯光虽科技含量较高，但通过专业书籍帮助，一两个星期内完全可以掌握相关专业应用知识。在再次对杭州的消费市场做了一番调查后，确定了第一批可能成为顾客的客户，寄去一封商业信函，说明只要拨打他们的电话，即可免费赠一本精美图书。信函发出一个星期，电话铃声不断。他让两位大学生询问并记录对方姓名、联系电话、索书名称和具体通讯地址，亲自购书送到用户手中。同时向他们介绍本店经营品类及特色，如需要，他们负责送货。最后，告诉每一位得书者，自接到赠书之日起两个月内，凡到小店参观者，均免费赠送价值35元的新型节能灯一盏。自此小店人流不断，大多数参观者在参观后都会购买一些他们的商品。

　　虽然第一个月毛收入仅8600元，刨去各项开支，基本没有盈利。但第三个月营业额就上升到了1.3万元，有了几千块钱的盈利。后来连杭州周边地区的用户，都慕名跑到他这里买特种灯泡。半年以后，他的小店每月的毛利达到了五位数。生意之好，大大出乎其意料。

　　后来随着业务量猛增，他马上租房扩大店面，又新招了十几个人手，大家干得热火朝天。经过6年的辛苦打拼，如今，他正做着专业灯具、装修装饰等一条龙经营，已是拥有数十万资产的小老板。他的“空白区＝利润区”的创业心得，或许可以给众多创业者以启发。（柏兴）