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2006年3月21日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
好的经营模式也是一种资源
温州商人先做销售回头创品牌
  本报讯(通讯员 胡恩强 记者李扬)凭着在漳州做多个品牌销售总代理的经验,徐步朋回温州投资生产了自己品牌的产品。但他并没有埋头于生产,而是仍然在漳州做着品牌销售代理,只不过这回在他销售的产品中,多了自己的品牌。“我这叫通过销售渠道掌控生产。”温州商人徐步朋在自创的这种经营模式中,去年把价值2000多万元的温州产品卖到了福建各地。

  徐步朋是温州龙湾人,十年前就去福建漳州闯荡了。这些年,他先后成为三家电器公司的福建销售总代理。随着代理产品的增多,他的销售渠道也越来越广,并且积累了一定数量的客户和资金。这时候,他想到了要自己创一个品牌。

  机会出现在五年前。他的一位亲戚办的电器企业经营陷于困境,正好有创牌想法的徐步朋就投资控股了这家企业。但是他自己并不参与企业管理,日常生产管理仍交给那位亲戚。为了控制风险,他规定自己是产品唯一的“代理商”。虽然这种经营方式有点另类,但这家企业很快就起死回生了,徐步朋也拥有了自己渴望已久的自有品牌。

  虽然徐步朋在漳州做着多个品牌的销售总代理,但他没有一家店铺。他拥有两个总共1500平方米的仓库,生意就全是在仓库里做出来的。他说,去年自己品牌的销售产值做到了500万元,虽然不算大,但发展还算稳定。他现在最大的心愿,就是开一家形象店,然后把品牌做大,销往全国各地。

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