产业链上的企业如何从合作获得共赢，如何为助推浙江经济社会发展作贡献，成为本次论坛的热点。

    作为电信产业链重要环节之一的中国电信，目前正处于由传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转型的阶段，中国电信用心探索“产业链合作共赢”这条路，现已经尝到了甜头。

    “合作共赢是这个时代的主旋律。”浙江电信张新建总经理说：“信息服务需求是多元化、多层面的，电信产业链各环节必须要互相合作，整合力量，在深度与广度上有效地延伸业务领域，从单一业务经营向多业务经营的方向发展，才能为用户提供高效、优质的整体信息解决方案。多元化业务的融合不仅方便了用户的体验，能满足更广泛用户的需求，也为合作伙伴创造出更大的价值，取得多赢的市场效果。从而进一步推动产业结构的优化升级和行业经济的不断增长，促进经济社会的发展。”

    一套微软WINDOWS正版操作系统、一套用友正版财务软件、加上惠普的服务器和思科的网络设备，还有联想、中兴、神州数码、ADSL宽带月费等众多内容，用中国电信的中小企业信息化套餐商务领航业务以每月不到600元的价格全部搞定，如此高的性价比使商务领航在推出短短三个月内就吸引了十万企业客户。中国电信能推出商务领航这样强劲的信息服务支撑，是因为他背后站着一大群IT巨头。去年8月，中国电信携惠普、联想、思科、微软、用友、中兴、点击科技、神州数码等8家应用提供商、设备提供商、客户服务提供商，共同组成了一个被戏称为“套餐联盟”的“中国中小企业信息化服务联盟”，随后，华为、UT斯达康、上海贝尔阿尔卡特、金山、趋势科技、中关村科技、金蝶等也加入了联盟。正是基于强大的合作平台，商务领航方能为企业量身订制信息化解决方案。而对于软件提供商，能够把原本动辄数万、数十万的天价软硬件服务打包成现在每月数百元的普通生意，除了中国电信几十年来积累的品牌美誉度和服务网络资源，核心竞争力仍是低成本：“以前大家不愿意做是因为量比较少，现在电信来做，规模会很大。”

    另一个合作共赢的典范是互联星空。互联星空正是将运营商和应用内容服务商、应用服务提供商连接在一起，才打造出一个有效的宽带内容服务链，目前，中国电信宽带用户突破2000多万户，互联星空注册用户达到1800万，星空极速用户达到1000万户，而互联星空的合作SP伙伴有近600家。正是有如此强大的合作伙伴，这一休闲娱乐平台才能满足1800万用户的多元化需求，让庞大的用户群在这一平台上各取所需。

    有了成功的经验，浙江电信对电信产业链合作共赢充满信心。张新建总经理表示，2006年浙江电信将以开放、协作、创新、联合的姿态，与更多的合作伙伴展开互动合作，不断壮大商务领航、互联星空和号码百事通这些现有的成果，不断增强系统集成和业务整合能力，不断提升综合信息服务提供能力，发挥电信产业的核心优势，为浙江经济腾飞助力。