杭州楼市经过2005年的震荡之后，将走向平和、理性。卖方市场已经过渡为买方市场，消费者购房比较务实。市场逐步树立“以客户价值引航品质提升”的意识，逐步进入客户经济时代，各个开发商将以客户价值为中心促进产品品质提升，为客户创造良好的居住回报。专家预测，2006年杭州楼市发展将呈现这样的趋势：

　　供大于求市场形成

　　2006年92个新盘将入市，加上2005年的余房，2006年杭州楼市(包括萧山、余杭)供应量达700万平方米，可以说，供大于求真正形成。以2.0的容积率，每套120平方米的面积计算，2006年可卖的商品房将达到11.7万套。从各区块总的供应量来看，江滨和闲林是杭州楼市近两年的供应主力板块。

　　江滨区域新上市量在55万平方米以上，加上今年的存量，供应量非常可观，在110多万平方米以上。

　　闲林区域新上市量预计在56万平方米左右。今年的上市量预计有24万平方米会留到明年继续销售，因此总供应量会在80万平方米左右。

　　价格逐渐回归价值

　　经过2005年的宏观调控，下沙楼盘开发商明智地在利润与市场之间选择了市场，如天元公寓、梦琴湾、海天城等，这些楼盘推出的房价比去年的楼盘每平方米便宜1000元左右，而市场给予它们的回报，也是非常丰厚的。这3个楼盘，在杭州透明售房网上，都先后荣登过销售榜月度冠军、季度冠军。紧接着滨江区、余杭区、三墩、城北、钱江新城等区域的楼盘也不断开出低价。滨江区的倾城之恋新开楼盘6500元的均价比同区域已开楼盘便宜1000多元；三墩的文鼎苑9月份开出了单价7900元的起步价；秋涛北路上的三华天运售价也在万元以下，取得了不错的销售业绩。其他老楼盘降价、打折、送礼品等促销方式盛行，2005年1-10月商品住宅预售平均价格6106.2元/平方米，比上年同期有所下滑，楼盘价格逐渐向房子价值回归。

　　市场细分，客户细分

　　2005年不仅低价房源热销，一些品牌响亮的高档楼盘也受追捧。例如绿城的深蓝广场，11月均价在20000元/平方米左右，销售额竟超过1亿元；更典型的豪宅楼盘例如逆市开盘的金色海岸，20000元/平方米价格的江景精装修房，成为年度销售冠军，短短数月，销售金额超过7亿元；金都房产的金都华府、滨江房产的金色家园等，万元以上的价格还是被市场认可，销售平稳。

　　展望2006年，开发商在做产品定位的时候更加注重市场的细分，客户的细分，以特色为诉求，走差异化、个性化、精致化的道路。在未来强大的市场竞争中，以独特的产品品质面向特定的消费群体的楼盘肯定会赢得市场，产品结构将更加合理。

　　杭州楼盘走出杭城

　　在市场销售趋缓的状态下，杭州楼盘的开发商加倍重视楼盘营销策划，很多开发商积极主动地走出去推销自己。例如2005年“杭州楼盘浙江行”的活动在温州当地引起一阵轰动，取得了良好的市场回报。很多开发商也积极参加了温岭、义乌等地的房交会。

　　2006年更多的房产公司会看到“走出去”销售所带来的市场活力和楼盘人气，将积极寻找对策主动出击。否则抗风险能力较低、实力不足的开发商，将面临严重的资金压力和心理压力，可能在市场的重新洗牌中消失。

　　进入品质竞争时代

　　通过2005年的市场变化，开发商已经清醒意识到：品质是企业的生命，细节就是体现品质的载体，高品质更多是体现在细节中用材用料、施工标准等方面。从前期规划设计到建筑单体，从景观设计到施工建设，从售前售中服务到售后的物业管理，做到精益求精，不断创新，这样才能在未来的市场竞争中争得一席之地。

　　2006年杭州楼市真正进入品质竞争的时代，发展方向将是：开发商会花更多的时间和精力把楼盘做好、做精、做细，不断地创新，追求自我超越，把高品质的产品推向市场，将潜在的购买欲望真正激发出来。

　　（周杭生）